有用網(wǎng)絡營銷推廣方案--企業(yè)網(wǎng)絡營銷呼風喚雨

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的升溫，大家網(wǎng)上購物成了許多人購物的一種體例，更多的公司看到了互聯(lián)網(wǎng)上帶來的商機，網(wǎng)絡營銷推廣成了許多的企業(yè)必做的途徑，企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃機構是一個專門從事網(wǎng)絡推廣營銷網(wǎng)站建設優(yōu)化的公司，有用網(wǎng)絡營銷推廣方案企業(yè)網(wǎng)絡營銷呼風喚雨。

　　行業(yè)不景氣，賡續(xù)有電商公司裁員、倒閉，但營銷成本卻一向居高不下。如果你只有50萬元的推廣預算，應該怎么花才能控制營銷成本，進步ROI?

　　沒有太多的錢去砸品牌廣告，只能走另一條路，就是結果營銷，同時用口碑去影響用戶，讓用戶記住這個品牌。

　　結果營銷的推廣可以分為五大類：搜索、聯(lián)盟、媒體等其他響應式網(wǎng)站推廣、網(wǎng)址導航、EDM和短信(簡稱SMS)。相對于線下推廣，這些體例是營銷成本最低、最能直觀地評估ROI。

　　這些推廣體例要求過細正確，而以下的這些Know-how網(wǎng)站制作費用，每每都是一些細枝小節(jié)的小事情，但是若不知道，你就會走許多的彎路。網(wǎng)絡營銷技巧特點有兩個方面:一方面是基于 互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營銷介質；另一方面它屬于營銷范圍，是營銷的一種表現(xiàn)形式。

　　我將以本身的親身經(jīng)歷，總結一下每個推廣渠道的一些參數(shù)。不過這些參數(shù)是根據(jù)化妝品網(wǎng)站的經(jīng)驗所得，未必適合你，但一定是有價值的。

　　SEM

　　目前SEM的收入也許占一個網(wǎng)站總收入的20%～30%，ROI平均能做到1：5以上。營銷網(wǎng)站凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為 整合網(wǎng)絡營銷。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。

　　SEM是每個網(wǎng)站必做的，對關鍵詞肯定要細化，比如：品牌詞、競品詞、商品詞、產品詞、產品品牌詞、疑問詞、購買詞、運動詞、季節(jié)詞、優(yōu)惠券相干詞等等。

　　搜索營銷是技術活，這里不談太多。

　　聯(lián)盟

　　目前來看，聯(lián)盟是ROI最高的一個推廣渠道，前期投入也比較少，聯(lián)盟也許占網(wǎng)站總收入的30%左右，一樣平常ROI在1：6以上。目前聯(lián)盟出量比較多的3個平臺：億起發(fā)、領克特、成果網(wǎng)。

　　1.影響聯(lián)盟訂單的因素重要有以下幾點：品牌著名度、品類、傭金比例、客單、運動。

　　2.促進聯(lián)盟增量的方法：

　　品牌宣傳：這個影響因素很大。沒錢做線下品牌推廣，線上品牌推廣照舊可以做的，比如不定期地在行業(yè)信息網(wǎng)站發(fā)一些GOOGLE PR，常常性地通知布告和運動。

　　運動：好的運動會吸引消耗者的精細力，降低網(wǎng)站的跳出率。如今電商常規(guī)的運動玩法也許有幾種：買送、滿減、秒殺、0元抽獎、0元購買、包郵、節(jié)日促銷、組合促銷等等。

　　站長獎勵、傭金比例：傭金比例可以根據(jù)自身的品類毛利率去定。前期為了刺激站長，可以把傭金比例設置得高一些百度關鍵詞，也許是毛利的50%。有了肯定的站長基礎，可以適當?shù)叵抡{比例。站長獎勵可以按月制訂，初期的策略是以獎勵新網(wǎng)站長出單為主，有一些基礎了可以設定多重獎勵及階梯性獎勵。

　　優(yōu)惠券發(fā)放：常常網(wǎng)購的用戶韓國化妝品代理，對優(yōu)惠券照舊很有愛的，經(jīng)常性地發(fā)一些優(yōu)惠券對增量也有很大的幫助。

　　3.一個新的電商怎么從聯(lián)盟入手?

　　首先我們要算一筆賬，我們的毛利有多少，客單是多少?能給到聯(lián)盟幾個點?確定這些以后就好說啦。

　　目前能出量的大站長有：51返利、一淘、QQ彩貝、易購、51比、券媽媽、券老大、139返利等。這些網(wǎng)站是出單最快、量最大的站，他們會不定期地給商家策同等些運動，商家只要配合好他們的運動，給到一些產品上的支撐就OK了。這些網(wǎng)站有許多可以深度發(fā)掘的資源，比如論壇區(qū)，我們可以搞一些曬單、蓋樓之類的運動。

　　4.針對特別品類的產品：比如哪拍網(wǎng)、珂蘭，這種客單相對比較高、品類有點特別的，方法就不能和常規(guī)的一樣了，由于受眾的特別和二購率相對比較少的情況下，要考慮針對特別品類怎么運用聯(lián)盟的資源。

　　5.重點說下返利網(wǎng)站：其實如今有一大部分網(wǎng)購用戶對返利網(wǎng)站的黏度比較深的，我也是其中一個。像51返利和一淘等。增量的方法，除了多做運動，就是多做運動。不要心疼獎品，不要心疼傭金，眼光放遠一些，通過如許的方法拉新用戶成本是最低的。

　　去年我們和某返利網(wǎng)站做過一期拉新用戶的運動，當時一個有用的新用戶成本是2塊錢，3個月之后再觀察那些之前注冊的新用戶，也許30%的用戶在3個月內都有二次甚至三次以上的消耗。你可以算一筆賬，其實如許的方法是穩(wěn)賺不賠的，所以很值。

　　聯(lián)盟是投資（意義：是未來收益的累積）回報最好的媒體，但是別把精力都放聯(lián)盟上。聯(lián)盟的量是天然增加的一個漫長的過程，不要期待聯(lián)盟來拉大流量，不實際。凡事做到盡力而為，把能用上的資源都用上。

　　媒體推廣

　　推廣經(jīng)理經(jīng)常相互打探：有沒有好的媒體可以保舉啊?

　　題目是，什么是好的媒體?

　　沒有最好，只有適不適合。

　　媒體的ROI要怎么樣評估才會更合理?

　　首先，廣告的創(chuàng)意對CTR至關緊張。目前行業(yè)內的CTR在千分之五左右算是正常，假如你的廣告達不到這個標準，就想辦法在創(chuàng)意上下功夫吧。

　　其次，短時間內，單純地評估一個媒體的ROI，怎么算都是賠錢的。那么我們怎么樣評估比較合理呢?

　　我們把時間拉長到3個月來計算：算一下某個媒體的新用戶成本是多少，再算一下每個購買用戶的成本是多少，再算一下二購率和客單價。

　　目前一個購買用戶的注冊成本也許在20元左右，假如客單在150元，再算一下二購率，假如初期的媒體投放ROI在1：1，二購的ROI在1：6以上，那就是好媒體了。

　　無論在哪個渠道推，做電商的數(shù)據(jù)發(fā)掘很緊張。不僅要核算單一媒體的ROI，更要核算整站的ROI，以及單一媒體對其他推廣渠道的影響。

　　再次，假如你沒更多的錢去買位置，可以找一些有實力的廣告公司，買一些C或者M，但對于電商來說，做CPC和CPM有些太假了，從廣告公司出來的都知道，你要學會甄選?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷廣義的說，企業(yè)利用一切網(wǎng)絡（包括社會網(wǎng)絡，計算機網(wǎng)絡；企業(yè)內部網(wǎng)，行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)；有線網(wǎng)絡，無線網(wǎng)絡；有線通信網(wǎng)絡與移動通信網(wǎng)絡等）進行的營銷活動都可以被稱為網(wǎng)絡營銷。

　　營銷這個東西只有你嘗試了，才知道這個東西到底適不適合你，如果你每個月拿出5萬元或者10萬元來買CPC或CPM，你有沒有深度地發(fā)掘你得到的數(shù)據(jù)，有沒有去看用戶的二購或者三購甚至更多……有沒有觀察你的百度指數(shù)和SEM品牌詞的搜索量是否提拔四川人事考試網(wǎng)網(wǎng)站首頁，有沒有觀察過聯(lián)盟的站長數(shù)量和質量是否提拔?

　　導航

　　雖然如今電商行業(yè)不景氣，但是導航的價格并沒有顯明的降落趨勢。對于品牌型的電商，有錢可以考慮做Top前幾名的導航，一樣平常ROI都在1：10以上;但對于著名度比較低的電商來說，Top前幾的名站和酷站做不了，內頁都十幾萬元，ROI連1都做不到，太苦逼了。

　　其實對于中小型的電商，有點錢的，可以做百度和團800，ROI能到1：5以上，結果也Ok。