網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必備三大思維：定位、關(guān)鍵詞和為客戶創(chuàng)造價(jià)值

　　一、定位

　　 ;定位 ;這個(gè)詞，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維中也存在。4p理論和4c理論思想內(nèi)核就是 ;定位 ;。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，營(yíng)銷人員常常給本身的產(chǎn)品定位，這包括目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品價(jià)格定位、品牌定位等等。 ;定位 ;是營(yíng)銷的重要，也是營(yíng)銷的支點(diǎn)。沒有市場(chǎng)定位，或市場(chǎng)定位失誤，營(yíng)銷失敗是必然的。一個(gè)精確的 ;定位 ；能幫助你撬起一個(gè)偉大的市場(chǎng)。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，盡管世界因信息傳遞速度加快和信息獲取難度的降低而變得平坦，但是市場(chǎng)分割卻在加速度進(jìn)行?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的 ;定位 ;相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷，更為需要。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，長(zhǎng)尾市場(chǎng)體現(xiàn)的最為顯明?；ヂ?lián)網(wǎng)讓人類的需求更加多樣化，多條理。需求主動(dòng)產(chǎn)生供應(yīng)。商品和服務(wù)的多樣化和多條理也隨之產(chǎn)生。在無窮雄厚的商品供需匹配中，市場(chǎng)需求曲線會(huì)如一條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，無窮延長(zhǎng)。在尾端的市場(chǎng)需求量無窮趨近于零，但永久不會(huì)為零。這就意味著無窮細(xì)分市場(chǎng)的存在。

　　細(xì)分市場(chǎng)的無窮性僅僅代表機(jī)會(huì)的無窮性，而不代表你擁有所有的機(jī)會(huì)。你只能在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中提供產(chǎn)品或服務(wù)。人類的需求無論多么多樣化和多條理，都不會(huì)是無窮的。一小我只會(huì)關(guān)注本身需求的商品和服務(wù)。任何細(xì)分市場(chǎng)都只能知足一部分人的需求。這決定了你必須對(duì)本身為哪些人以哪些體例提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)有清晰的思考。這就是 ;定位 ;。

　　 ;定位 ;是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的最為緊張的思維。假如說在傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，你還可以在匆忙行路中探求出路，那么互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代essay代寫，你只有找準(zhǔn)道路后才能上路。首先，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代沒有太多的時(shí)間給你試錯(cuò)。每一次試錯(cuò)，你失去的不是機(jī)會(huì)，而是極其珍貴的時(shí)間。其次，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，任何一條路都能走的開，只要你堅(jiān)持，由于需求總是存在的。大概你會(huì)說 ;這條路并不適合我 ；但是假如一個(gè)經(jīng)過你深思熟慮的選擇也要懺悔的話，那你覺得還有什么樣的選擇適合你呢?最后，任何一條路都能走的開，只要你堅(jiān)持，由于需求總是存在的。大概你會(huì)說 ;這條路并不適合我 ；但是假如一個(gè)經(jīng)過你深思熟慮的選擇也要懺悔的話，那你覺得還有什么樣的選擇適合你呢?最后，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代任何一條路都可以因創(chuàng)新而拓寬。創(chuàng)新不僅僅必要知識(shí)，還必要毅力、經(jīng)驗(yàn)和判斷力。假如選擇一條路就半途而廢，那么創(chuàng)新根本不可能與你有緣，僅僅由于你的退縮，退縮證實(shí)了你缺乏毅力，退縮讓你無法積累經(jīng)驗(yàn)，退縮讓你失去了對(duì)行業(yè)的判斷力。

　　15年前，馬云在創(chuàng)業(yè)時(shí)，中國(guó)有多少人知道B2
　　B、B2
　　C、C2C，這些聽起來玄而又玄的術(shù)語?又有多少讓信賴他所說的將來? ;讓天下沒有難做的生意 ;如許的定位成就了今天的阿里巴巴。有人說他把握住了時(shí)代脈搏。我想說，不!互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代即將到來，在那時(shí)已經(jīng)成為共識(shí)，為什么是馬云擁有了今天?由于他的堅(jiān)持。這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 ;長(zhǎng)尾市場(chǎng);的神奇。尾端的一個(gè)小小市場(chǎng)，大概會(huì)是以后的大市場(chǎng)。15年前，在中國(guó)，在網(wǎng)上做生意就在尾端。像搜狐、網(wǎng)易、雅虎如許的門戶信息和分類目錄網(wǎng)站當(dāng)時(shí)何其火爆?而馬云卻執(zhí)拗地選擇了尾端。大概是慧眼獨(dú)具，但我寧愿信賴這是對(duì) ;定位 ;的堅(jiān)持。

　　想在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中出彩，請(qǐng)先 ;定位 ;吧。只有定位，你才有清晰的方向，不會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)信息之洋中迷失;只有定位你才能選擇適合本身的體例在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，清晰的掌握你為客戶提供的服務(wù)，從而為找到有用的客戶提供方向。只有定位你才能找到合適的平臺(tái)和營(yíng)銷工具進(jìn)行營(yíng)銷，找到有用客戶，使得營(yíng)銷成本最小化;只有定位，你才能給本身一個(gè)堅(jiān)持的理由， ;任爾東西南北風(fēng)，咬住青山不放松 ;。

　　二、關(guān)鍵詞

　　細(xì)分市場(chǎng)是無窮的，而電腦屏幕或手機(jī)屏幕是有限的。在 ;定位 ;之后，如何才能讓你的產(chǎn)品和服務(wù)被需求者知道呢?廣告。對(duì)，是廣告。但是廣告多矣!傳統(tǒng)媒體中已經(jīng)充斥了人人討厭的廣告，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的廣告是不是也讓人人生厭呢?這種人人生厭的廣告結(jié)果有幾何呢?

　　互聯(lián)網(wǎng)的上風(fēng)是需求者也會(huì)主動(dòng)表現(xiàn)或暴露本身的需求信息。這個(gè)表現(xiàn)或暴露的過程，給了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷廣告精準(zhǔn)投放的機(jī)會(huì)。一如青春期的男生女生，對(duì)方一個(gè)眼神或者一個(gè)動(dòng)作，就是一個(gè)示愛的旌旗燈號(hào)，另一方假如充足敏感，總能捉住機(jī)會(huì)。互聯(lián)網(wǎng)沒有愛情有魅力，但它給供需雙方提供了信息匹配對(duì)接的平臺(tái)，而讓這個(gè)平臺(tái)充分發(fā)揮作用的就是 ;關(guān)鍵詞 ;。

　　在上網(wǎng)時(shí)，我們探求信息最常用的體例就是在搜索引擎網(wǎng)站，比如百度中輸入與信息高度相干的幾個(gè)字，然后搜索。這幾個(gè)字就是 ;關(guān)鍵詞;。關(guān)鍵詞是信息的濃縮，是信息的焦點(diǎn)，是信息的閃光點(diǎn)。相對(duì)于汪洋般的信息， ;關(guān)鍵詞 ;的緊張性是不言而喻的。搜尋信息者，必要行使合適的關(guān)鍵詞，找到本身必要的信息。提供信息者，必要探求合適的關(guān)鍵詞，讓本身的信息最快最先暴露出來。關(guān)鍵詞對(duì)信息的供需雙方都表現(xiàn)出極其緊張的工具性。

　　在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，營(yíng)銷者必須有關(guān)鍵詞思維，必須學(xué)會(huì)使用關(guān)鍵詞?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷從營(yíng)銷的角度出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以定義為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在 互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)來更有效的滿足顧客的需求和愿望，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售，不等于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于 電子商務(wù)，它不是孤立存在的，不能脫離一般營(yíng)銷環(huán)境而存在，它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。關(guān)鍵詞不僅僅要傳遞商業(yè)信息，更要傳遞良好的商業(yè)理念，承載深厚的文化氣息。純粹的商業(yè)信息，僅僅是交換旌旗燈號(hào)的釋放。對(duì)于那些沒有交換需求的網(wǎng)民，如許的旌旗燈號(hào)是可憎的。除了交換，沒有人樂意看，更沒有人能記住。如許的關(guān)鍵詞在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中所起到的結(jié)果是有限的。

　　關(guān)鍵詞的選用，技巧有許多，但最緊張要的是兩個(gè) ;高度 ；即關(guān)鍵詞的選用既要和本身的產(chǎn)品和服務(wù)高度相干，又要和需求者搜尋信息時(shí)常用關(guān)鍵詞高度關(guān)聯(lián)。如許才能形成供需雙方最大信息交集，使產(chǎn)品和服務(wù)信息出如今需求者的面前。

　　關(guān)鍵詞的選用自動(dòng)化生產(chǎn)線，技巧有許多，但最緊張要的是兩個(gè) ;高度 ；即關(guān)鍵詞的選用既要和本身的產(chǎn)品和服務(wù)高度相干，又要和需求者搜尋信息時(shí)常用關(guān)鍵詞高度關(guān)聯(lián)。如許才能形成供需雙方最大信息交集，使產(chǎn)品和服務(wù)信息出如今需求者的面前。

　　關(guān)鍵詞的選用是動(dòng)態(tài)的而非靜止的。營(yíng)銷網(wǎng)站可以利用多種手段，如 E-mail營(yíng)銷、博客與 微博營(yíng)銷、 網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、 視頻營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷、 競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷、 SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷等?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，人的獵奇生理好像體現(xiàn)的分外顯明。上網(wǎng)者天天都想找到新奇的消息或者新奇的詞語。于是，天天都有熱炒的消息，天天都有或離奇或勁暴的網(wǎng)絡(luò)詞語。網(wǎng)絡(luò)是個(gè)性宣揚(yáng)的舞臺(tái)，每個(gè)網(wǎng)民都是國(guó)王。關(guān)鍵詞的選用時(shí)也要迎合這些 ;國(guó)王 ;的獵奇生理，常常進(jìn)行更新。關(guān)鍵詞的選用過程是一個(gè)在動(dòng)態(tài)中追求優(yōu)化的過程。關(guān)鍵詞，一件合身的衣服，或美麗、或清新、或時(shí)尚、或慎重，風(fēng)格或許不同，但最緊張的是能讓別人看到，并認(rèn)可。

　　三、為客戶創(chuàng)造價(jià)值

　　定位，讓你知道你要干什么。關(guān)鍵詞，讓別人知道你在干什么。僅此還不夠，還必要讓客戶知道你能給他們帶來什么。這就是客戶價(jià)值?？蛻魞r(jià)值是完成最后一跳的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。讓客戶認(rèn)可就要為客戶創(chuàng)造價(jià)值。假如你所做的得不到客戶認(rèn)可，即沒有為客戶創(chuàng)造價(jià)值，那么統(tǒng)統(tǒng)勞動(dòng)都是無效的。正如一個(gè)男生在心儀的女生面前獻(xiàn)盡了周到，但是最終沒有俘獲芳心，無論別人如何寬慰，他必須承認(rèn)他失敗了，功課白做了。所以，你必須努力為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　為客戶創(chuàng)造價(jià)值，在傳統(tǒng)營(yíng)銷中也得到高度正視。以消耗者為中間的4c理論基本上就是完備的客戶價(jià)值理論。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，為客戶創(chuàng)造價(jià)值同樣不可或缺?；ヂ?lián)網(wǎng)是假造的，但是客戶是真實(shí)的，互聯(lián)網(wǎng)的交易過程可以超越空間，但是除了一部分服務(wù)外，實(shí)際的產(chǎn)品交割或服務(wù)過程照舊必要空間?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了假造的交易市場(chǎng)。這個(gè)假造的市場(chǎng)同實(shí)際市場(chǎng)一樣制作網(wǎng)站，知足客戶需求。吸引客戶，留住客戶，最緊張的照舊要思考你拿什么給客戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，為客戶創(chuàng)造價(jià)值必要具有個(gè)體意義。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體 營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。由于在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶把自我感知放在更為緊張的地位，客戶需求的個(gè)體性更為顯明，而你所提供的價(jià)值必須與這種個(gè)體需求相契合。同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，不同的客戶有不同的認(rèn)知，這些認(rèn)知有正面的，有負(fù)面的。正面的認(rèn)知當(dāng)然是好事，但是負(fù)面的認(rèn)知必須引起你的正視。這是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)你創(chuàng)造客戶小我價(jià)值的機(jī)會(huì)。這也是一個(gè)傷害，一個(gè)通過互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞而擴(kuò)大負(fù)面認(rèn)知的傷害。假如在處理客戶負(fù)面認(rèn)知中，讓客戶熟悉到本身可以從產(chǎn)品和服務(wù)中獲自滿想不到的收獲，那么這就是客戶個(gè)體價(jià)值的創(chuàng)造。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為客戶創(chuàng)造價(jià)值自己就就是一個(gè)不可估量的價(jià)值。傳統(tǒng)營(yíng)銷中，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正面評(píng)價(jià)通過口口相傳而聲名遠(yuǎn)播，但是這個(gè)速度是相稱緩慢的。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，這個(gè)傳播速度會(huì)超出你的想象。 ;封殺王老吉 ;這個(gè)帖子，一夜之間就讓王老吉的口碑傳遍全中國(guó)。如今微博、微信的傳播速度更快，大概僅僅幾分鐘，就可以風(fēng)靡全球。任何一個(gè)正面評(píng)價(jià)的傳播，都是客戶價(jià)值的積累。這個(gè)積累的量最終能給你帶來多大的效益恐怕只有 ;天知道 ;。同樣，一個(gè)個(gè)體感知的負(fù)面評(píng)價(jià)也可能通過快速傳播瞬間形成一個(gè)集體的負(fù)面認(rèn)知，而這個(gè)壞的影響究竟有多大，恐怕只有 ;鬼知道 ;。

　　客戶價(jià)值是一個(gè)具有很強(qiáng)主觀性概念。主觀性的事物必然是情感的載體?？蛻魞r(jià)值的大小與客戶情感有很大關(guān)系?？蛻粜那楹脮r(shí)，他可能認(rèn)為產(chǎn)品或服務(wù)物超所值，反之人事考試中心網(wǎng)，可能就是物低所值。當(dāng)你的產(chǎn)品、服務(wù)、理念能激發(fā)人向上的情感時(shí)，網(wǎng)民會(huì)認(rèn)為這些的東西值得保舉或點(diǎn)贊，樂意為你推廣。人是共情的動(dòng)物，共同的情感激發(fā)共同的舉措，那么你的產(chǎn)品、服務(wù)、理念傳遞就很快。

　　正是因?yàn)閭€(gè)體性和情感因素的存在，相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，為客戶創(chuàng)造價(jià)值顯得更為緊張，更為復(fù)雜。為客戶創(chuàng)造價(jià)值應(yīng)該成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷者必備思維。作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷者必須時(shí)刻關(guān)注客戶價(jià)值，必須時(shí)刻關(guān)注客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知，時(shí)刻進(jìn)行客戶價(jià)值的積累，而非相反。