去年8月，出門問(wèn)問(wèn)發(fā)布Tichome智能音箱，眾籌價(jià)位定在600-800之間，CEO李志飛調(diào)侃自家出音箱，是“早入場(chǎng)趕晚集”。然而上個(gè)月，獵豹發(fā)布小豹音箱，定價(jià)499元；小米發(fā)布小愛(ài)音箱mini版，售價(jià)169元；百度與小魚在家聯(lián)合發(fā)布小度帶屏智能音箱，定價(jià)599元。這都不是最低價(jià)——不要忘了去年雙十一，天貓精靈的99元秒殺。

“要打仗了！”小魚在家創(chuàng)始人兼CEO宋晨楓對(duì)新浪科技說(shuō)道，“2018年勢(shì)必是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。”

由價(jià)格補(bǔ)貼掀起的中場(chǎng)戰(zhàn)事

宋晨楓所說(shuō)的“打仗”，就是補(bǔ)貼帶動(dòng)的價(jià)格大戰(zhàn)。他向新浪科技提到，自己每周都要和李彥宏、陸奇開(kāi)例會(huì)，再和兩人分別進(jìn)行一對(duì)一交流。兩人的關(guān)注點(diǎn)不太一樣：李彥宏的關(guān)注點(diǎn)偏宏觀，比如“銷量要打到100萬(wàn)，我們應(yīng)該怎么做？”并時(shí)常對(duì)如何推廣產(chǎn)品有很多想法。陸奇則更關(guān)注產(chǎn)品，會(huì)問(wèn)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如“產(chǎn)品體驗(yàn)做到哪個(gè)階段了”。宋晨楓提到，雖然陸奇不太講推廣的事，但他是真正背目標(biāo)的人。

沒(méi)人會(huì)透露自己究竟貼了多少錢，但這并不難推測(cè)。小魚在家上一款產(chǎn)品“分身魚”定價(jià)在1000-3000元檔位，此次發(fā)布會(huì)上，宋晨楓直言不諱地講到，價(jià)格降到599元，唯有李彥宏可以拍這個(gè)板。

“你想一個(gè)Pad多少錢，百度做帶屏幕的音箱，這么定價(jià)，真的是決心很大，而且夠狠。”李志飛說(shuō)到。

這樣殺價(jià)，應(yīng)的恐怕就是天貓精靈的戰(zhàn)。

天貓精靈一直在大量補(bǔ)貼。據(jù)天貓精靈內(nèi)部員工透露：“成本多少我不知道，但是天貓精靈目前肯定不是一個(gè)盈利部門，而且作為新興業(yè)務(wù)，公司不會(huì)在短期內(nèi)要求盈利。”

不遺余力地補(bǔ)貼，讓天貓精靈穩(wěn)坐走貨量第一，成為率先突破100萬(wàn)臺(tái)銷售量的產(chǎn)品。據(jù)天貓精靈負(fù)責(zé)人淺雪透露，天貓精靈最新出貨量已超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)。

“200萬(wàn)的數(shù)量證明了人工市場(chǎng)在中國(guó)市場(chǎng)的接受度是非常開(kāi)放和樂(lè)觀的，從這個(gè)角度看，我們整個(gè)接受度遠(yuǎn)好于美國(guó)市場(chǎng)。”淺雪說(shuō)道。

在這一點(diǎn)上，大家顯示了少有的共識(shí)，所有受訪者都對(duì)新浪科技表示，2018年智能音箱在中國(guó)的總體銷量極有可能突破1000萬(wàn)臺(tái)。

巨頭“打壓”創(chuàng)業(yè)公司，還是“教育市場(chǎng)”？

整個(gè)市場(chǎng)被所有玩家推動(dòng)著向前發(fā)展的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司和巨頭公司之間亦有嫌隙。李志飛就對(duì)新浪科技表達(dá)了在巨頭壓迫下的無(wú)奈，他提到，出門問(wèn)問(wèn)現(xiàn)在的全球化策略，一方面是現(xiàn)階段中國(guó)公司的大趨勢(shì)，另一方面也是“被逼出走”，探索中外巨頭賣不到的歐洲市場(chǎng)，嘗試進(jìn)入。

“只能這樣子，現(xiàn)在唯一能做的就是避開(kāi)他們，產(chǎn)品做的不一樣，渠道跟他們不一樣。小米都打不過(guò)天貓，Google都打不過(guò)Amazon，你還能怎么樣呢？”在博鰲論壇會(huì)場(chǎng)旁的海邊，這位極客一身西服正裝，對(duì)新浪科技說(shuō)到。

吐完槽，李志飛還不忘diss百度的帶屏音箱：“屏幕這個(gè)東西，我真的沒(méi)看到明顯的用戶需求，Pad至少還能移動(dòng)。”

“所以你們肯定不做帶屏幕的音箱咯？”新浪科技問(wèn)到。

“不一定不一定，可以做。我們本來(lái)有項(xiàng)目在做，但是看到百度出來(lái)599元的，就還是，再想想。”

博鰲論壇上，另一位與京東合作入局智能音箱的玩家，科大訊飛董事長(zhǎng)劉慶峰在接受新浪科技采訪時(shí)表示，在智能音箱行業(yè)補(bǔ)貼大戰(zhàn)的當(dāng)下，創(chuàng)業(yè)公司想要突破，就應(yīng)該做高品質(zhì)高價(jià)位的產(chǎn)品，而國(guó)家應(yīng)該對(duì)巨頭公司的壟斷、過(guò)度補(bǔ)貼等行為進(jìn)行限制。

這一觀點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)“政治正確”，只是現(xiàn)階段要實(shí)現(xiàn)“高價(jià)位高品質(zhì)”，還要賣得好，并不容易實(shí)現(xiàn)，也因此，有些公司選擇了“抱大腿”。

半個(gè)月前，小度在家發(fā)布會(huì)當(dāng)天，百度度秘事業(yè)部總經(jīng)理景鯤透露，百度已投資小魚在家。搭載著Duer OS的系統(tǒng)，又拿了百度的投資，百度這條大腿被小魚在家穩(wěn)穩(wěn)抱住。而被百度收購(gòu)的渡鴉，雖然具備了堅(jiān)持高端時(shí)尚調(diào)性的勇氣，卻同樣面對(duì)著另一種壓力。其創(chuàng)始人呂騁在今年的CES上，情緒略顯激動(dòng)地對(duì)現(xiàn)場(chǎng)媒體說(shuō)道：“以后大家如果看到百度硬件事業(yè)部沒(méi)做好，就找我呂騁，那就是我呂騁沒(méi)做到。”

作為巨頭的阿里，也對(duì)此發(fā)表了自己的聲音。

淺雪認(rèn)為，阿里巴巴憑借自身的強(qiáng)品牌背書和行業(yè)資源整合能力，扮演了行業(yè)推動(dòng)者的角色，一直做著教育市場(chǎng)的工作，而紅利留給了所有從業(yè)者。

“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，補(bǔ)貼只是一種手段，更重要的是產(chǎn)品和生態(tài)做成什么樣子，能為新的生活方式帶來(lái)什么改變，這才是我們真正在意和關(guān)注的。人工智能的賽道足夠?qū)?、足夠長(zhǎng)，大家都會(huì)逐漸找到自己的定位。但如果你（創(chuàng)業(yè)者）的視野不夠廣，是沒(méi)有辦法創(chuàng)造未來(lái)的。”淺雪說(shuō)道。

不分輸贏：一場(chǎng)無(wú)人退出的比賽

2018年的智能音箱市場(chǎng)無(wú)疑是慘烈的，各方仍舊愈戰(zhàn)愈勇。

“我們是不會(huì)退的，”李志飛說(shuō)道，“語(yǔ)音交互的應(yīng)用場(chǎng)景已經(jīng)非常清晰了，就是家里和車?yán)?。至于智能音箱，我們?huì)從更垂直的領(lǐng)域，從喚醒詞、產(chǎn)品形態(tài)、功能等各方面去做優(yōu)化。”

同樣斗志昂揚(yáng)的還有小米：“現(xiàn)在遇到的一個(gè)困難是電阻龍漲價(jià)，和全面缺貨問(wèn)題，我們會(huì)在產(chǎn)能上不斷優(yōu)化，今年還會(huì)發(fā)全新的品類。”唐沐對(duì)新浪科技說(shuō)到。

高歌猛進(jìn)的巨頭也沒(méi)有半分松懈，天貓精靈的內(nèi)部工作人員表示，“AI Lab不只有天貓精靈，我們一直在探索多種交互形態(tài)的融合，未來(lái)視覺(jué)、語(yǔ)音、觸覺(jué)、行動(dòng)能力等等，一定會(huì)是我們的發(fā)展方向。”

“2018年，你們還會(huì)推出新的品類嗎？”新浪科技向所有受訪者發(fā)問(wèn)道。

所有人的回答第二次有了默契：“當(dāng)然！具體形態(tài)敬請(qǐng)期待。”