網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的說(shuō)明方法

　 得客戶之心者得市場(chǎng)。網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)稱(chēng)是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，屬于直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)）的總稱(chēng)。所有的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題最終就是為客戶帶來(lái)情感上的共鳴和心靈的寄托。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，如何才能讓客戶下訂單?如何能夠用最有效的策略獲得客戶的青睞?如何讓我們走進(jìn)客戶的情感世界，走進(jìn)他們心靈的境界?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的這些方法技巧，一個(gè)都不不能少。
　　1. 動(dòng)人的故事
　　業(yè)務(wù)員最應(yīng)該具備的就是講故事的能力。好的品牌也都是在講故事，比如紐崔萊，迪士尼。外商也不喜歡聽(tīng)毫無(wú)感染力的我們產(chǎn)品有多少優(yōu)勢(shì)，我們的服務(wù)有多么到位。只因我們能夠通過(guò)講故事為客戶帶來(lái)了情感的共鳴，才對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了一種憧憬和向往。所以，讓我們的營(yíng)銷(xiāo)方式成為故事傳播的載體，讓外商獲得美好的體驗(yàn)。
　　2. 客戶見(jiàn)證
　　給外商安全感是建立信任的基礎(chǔ)，有了足夠的安全感才能夠?yàn)槲覀儙?lái)更多的信任，提出進(jìn)一步的合作意向。如何給客戶安全?我覺(jué)得國(guó)內(nèi)的淘寶網(wǎng)頁(yè)是最好的例子：通過(guò)用戶的評(píng)價(jià)來(lái)提升產(chǎn)品的安全感。除此之外，還有我們和客戶合作的照片、工廠圖片、榮譽(yù)證書(shū)、展會(huì)等都是很好的素材。這些就增加了我們產(chǎn)品的真實(shí)性，也突出了我們的實(shí)力和團(tuán)隊(duì)力量。
　　3. 最會(huì)說(shuō)話的是數(shù)字
　　數(shù)字是最有說(shuō)服力的，也是業(yè)務(wù)最常用的技巧。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。準(zhǔn)確的數(shù)字能夠給人以專(zhuān)業(yè)的印象，是提升產(chǎn)品可信度最直接最有效的手段。產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)等，用數(shù)字呈現(xiàn)出來(lái)，讓人一目了然，讓外商了解這是不是我們需要的產(chǎn)品。
　　4. 做比較
　　對(duì)比的作用就是為了突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)稱(chēng)是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，屬于直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)）的總稱(chēng)。任何數(shù)據(jù)在進(jìn)行對(duì)比時(shí)才能發(fā)現(xiàn)他們的真正的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。如果我們的產(chǎn)品能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上降低30%的能耗的話，是不是更讓客戶動(dòng)容?如果我們的產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品相比能夠提高10%的效率的話是不是能夠讓客戶再定睛多看幾眼?對(duì)的，這就是對(duì)比的力量。
　　5. 借助想象的力量
　　想象力是我們?nèi)祟?lèi)的四大本能之一。也是文學(xué)作品，各類(lèi)文章用的最多的修辭方式。就像莎翁的名言一樣，一百個(gè)讀者就有一個(gè)百個(gè)哈姆雷特。每個(gè)人都會(huì)根據(jù)自己的體驗(yàn)來(lái)理解同一文本，從而帶來(lái)不同的體驗(yàn)。如果我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中能讓外商想象力充分發(fā)揮作用，那么一定會(huì)為我們的產(chǎn)品帶來(lái)更高的顏值。
　　外商也是人，打情感牌，講出有感染力的故事，綜合運(yùn)用在初中學(xué)習(xí)的各種說(shuō)明方法，能夠?yàn)槲覀儺a(chǎn)品帶來(lái)更高的信任度。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)也要注意用詞造句，才能為我們帶來(lái)更多的賣(mài)點(diǎn)。