我國企業(yè)營銷存在的問題

1、中小型企業(yè)營銷方式被動, 產(chǎn)品不具有差異化, 無品牌意識。
我們通過對新疆典型的中小型商戶聚集地,即新疆二類口岸———位于烏魯木齊市的邊疆賓館調(diào)查發(fā)現(xiàn),該經(jīng)營場所內(nèi)的中小 型商戶的營銷方式大多很被動, 產(chǎn)品不具有差異化。互聯(lián)網(wǎng)營銷也稱為網(wǎng)絡(luò)營銷，就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實現(xiàn)營銷目標的一種新型的市場營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷技巧體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的生態(tài)思維：網(wǎng)絡(luò)營銷以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)基礎(chǔ)，但連接的不僅僅是電腦和其他智能設(shè)備，更重要的是建立了企業(yè)與用戶及公眾的連接。連接成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。 以服裝商戶為例, 其營銷方式主要表現(xiàn)為由于生產(chǎn)規(guī)模小, 就不去主動了解市場信息,尋找客戶和融通資金, 而是在等待訂單、 等待機遇,這種被動的生產(chǎn)方式, 使得許多中小型服裝企業(yè)只起到了“作坊冶 的作用,即由國外客商拿著樣板,要求他生產(chǎn)多少他就生產(chǎn)多少,沒有形成系列化的開發(fā)。 調(diào)研中我們還發(fā)現(xiàn), 服裝銷售商戶的另一個被動營銷的表現(xiàn), 即他們只是待在自己的店面里, 拿著中亞客商的樣衣改改款式,搖身一變就成了自己的產(chǎn)品, 而且他們在抄襲別人的同時又怕被同行抄襲, 所以每家中小型商戶的門口就形成了一道獨特的風景線———掛著一個寫有 “同行勿進, 謝絕參觀”字樣的簾子。這種做法, 導致這類商戶永遠只屬于規(guī)模小且沒有品牌的、 國際競爭力較弱的企業(yè)。

2、多數(shù)中小型企業(yè)、 民營企業(yè)家族式管理模式的制約性較大
家族式管理是民營企業(yè)初創(chuàng)期進行資本原始積累的唯一選擇,也對民營企業(yè)順利度過艱難的創(chuàng)業(yè)期起到重要的作用。網(wǎng)絡(luò)營銷技巧體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的生態(tài)思維：網(wǎng)絡(luò)營銷以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)基礎(chǔ)，但連接的不僅僅是電腦和其他智能設(shè)備，更重要的是建立了企業(yè)與用戶及公眾的連接。連接成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。如果說家族化管理模式尚且適合新疆中小型企業(yè)、民營企業(yè)創(chuàng)立時期的經(jīng)營現(xiàn)實, 即憑借著所有者、經(jīng)營者二位一體的高度責任心, 對市場機遇的準確把握, 靈活多變的經(jīng)營策略,可以減少經(jīng)營風險, 實現(xiàn)企業(yè)的迅速立足和快速增長目標, 那么, 在它發(fā)展到一定層次、一定階段后,其弊端往往會暴露無遺淤, 嚴重制約著人力資源的合理利用。家族企業(yè)管理者的作用非常突出, 他們的道德、行為端正,作風嚴謹,起到了奉公敬業(yè)的表率作用,業(yè)務素質(zhì)上也要求有一技之長,他們許多是復合型人才,不僅是某個技術(shù)領(lǐng)域的專家, 而且也是精明的商人, 還是公關(guān)能手。由于他們的才能而限制了許多下屬作用的發(fā)揮, 壓制人才的成長, 形成個人絕對權(quán)威。當前,新疆中小型企業(yè)、民營企業(yè)面臨著現(xiàn)代企業(yè)管理制度改革的困境。