韓國智能手機市場迎來了新玩家——剛剛赴港上市的小米。

有消息稱，小米將和韓國兩大電信公司SK電信和韓國電信（KT）展開合作，推出定價為29.92萬韓元（合265美元）的智能手機紅米Note5。據(jù)悉，韓國第三大電信運營商LGUplus并未銷售小米的產(chǎn)品，但據(jù)第一財經(jīng)記者了解，韓國最主流的運營商都將與紅米Note5展開合作。

一直以來，韓國因其市場的獨特性，以及本國品牌的壯大，一度被專家稱為“外國產(chǎn)品的墳?zāi)?rdquo;。無論是沃爾瑪、家樂福等零售企業(yè)；還是HTC、索尼等電子品牌；甚至是特斯拉、匯豐銀行等世界級企業(yè)，都在韓國遭遇滑鐵盧。這一次，小米能行嗎？

小米首次在韓大規(guī)模推出智能手機

對于許多在韓國的數(shù)碼發(fā)燒友來講，小米并不是一個陌生的詞語——韓國民眾使用的每十個充電寶中，就有四個來自小米。

“在許多了解數(shù)碼產(chǎn)品的韓國民眾眼中，小米已經(jīng)被稱為‘神級’產(chǎn)品，甚至連韓國的高校課程中，悄然多出了許多講述小米成功案例的課程。”韓國高麗大學(xué)政經(jīng)學(xué)院李國憲教授告訴第一財經(jīng)記者。

不過，這次小米挑戰(zhàn)的是韓國行業(yè)龍頭三星電子的主力產(chǎn)品——智能手機。

本月16日，小米聯(lián)合其在韓經(jīng)銷商G-MobiKorea，共同舉行推介會，向韓國市場正式介紹紅米Note5智能手機。

參加當(dāng)天推介會的G-MobiKorea代表鄭成錫（音譯）向媒體表示，小米在韓國市場曾經(jīng)引起的旋風(fēng)主要基于對于性價比的肯定。他承諾將不會摒棄小米產(chǎn)品高性價比的策略，這也被業(yè)界視為小米在韓國將不再重演進(jìn)口手機進(jìn)入韓國市場即大幅度漲價的定律。此前，華為、索尼等國際知名廠商的智能手機，在進(jìn)入韓國市場以后，均相較全球平均價格出現(xiàn)較大幅度的價格上漲，曾引發(fā)部分消費者的不滿。

第一財經(jīng)記者了解到，紅米Note5型號在韓國的出廠價為299000韓元（約合人民幣1780.6元），雖略高于中國內(nèi)地的1099元定價，但仍低于韓國市場上絕大多數(shù)準(zhǔn)旗艦級的價格。

值得注意的是，本次小米在韓國市場推出紅米Note5可謂是有備而來，除了原銷售渠道外，本次紅米Note5同時將通過韓國兩大電信公司SK通信與韓國電信（KT）展開合作。

除此之外，小米方面還擴(kuò)大了在韓的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，宣布與韓國音像裝備制造商iriver展開合作，利用其位于全韓的9座直營維修服務(wù)站，向消費者提供更加完善且周到的售后服務(wù)，而此前小米手機在韓僅在首爾江南區(qū)有一個售后服務(wù)站。

市場試水含義明顯

小米此前公布的數(shù)據(jù)顯示，該公司來自境外收入比例持續(xù)提高，主要系公司2014年開始推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，陸續(xù)在印度、東南亞、東歐等新興市場布局。目前，小米手機進(jìn)入了74個國家和地區(qū)，其中在15個國家和地區(qū)進(jìn)入了市場前5名。

不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，小米真正打入韓國市場并不容易。特別是面臨三星電子的壓倒性優(yōu)勢，海外品牌長期以來難以啃下韓國智能手機市場份額。

數(shù)據(jù)顯示，三星、蘋果和LG幾乎占到了韓國智能手機市場的99%。

一位韓國通信公司人士告訴第一財經(jīng)記者，本次在韓國市場推出的紅米Note5，“雖然看似市場反應(yīng)不大，不過這一仗的成功與否，很有可能將決定小米手機是否能夠在韓國市場穩(wěn)住腳跟。不僅是小米自身與韓國通信公司，許多競爭對手也在關(guān)注這場‘戰(zhàn)役’的成功與否。”

而對于部分消費者質(zhì)疑的定價問題，這位人士似乎顯得并不是很在乎，他表示“在韓國的智能手機，通信公司的補貼對于銷售成敗占據(jù)主導(dǎo)地位，若根據(jù)韓國通信公司最高20萬韓元的補貼上限計算，那么實際上消費者購入紅米Note5的價格將等于，甚至低于中國內(nèi)地的售價。”

這位人士認(rèn)為，小米似乎也明白，本次紅米Note5在韓國市場的成功與否，很有可能將決定小米品牌在韓的發(fā)展定位，由此，小米試圖解決不少曾經(jīng)被韓國消費者所詬病的細(xì)節(jié)。

“例如，此前小米手機在韓國全國只有一所維修站，而三星電子在韓國一共有186個維修站，這顯然是很難滿足韓國消費者的高眼光的；再比如，韓國市場智能手機銷售的80%以上通過通信公司渠道，以合約補貼的形式銷售智能手機，在一個即便是三星的旗艦機也能夠獲得20萬韓元補貼的國家，只能夠全款購買機器的小米，很顯然是占據(jù)著劣勢的。”這位人士坦言。

該人士向第一財經(jīng)記者表示：“可以說，韓國市場雖小，但是其客戶擁有較多知識、經(jīng)驗，并進(jìn)行著較快的更新?lián)Q代——這些特殊的市場特征，卻為其賦予了許多獨特的意義，這也是許多海外智能手機制造商紛紛選擇進(jìn)入韓國市場的原因，可惜包括華為、摩托羅拉、索尼在內(nèi)，很少有廠商在韓國取得有意義的成果；這也就不難理解，為何小米的這次嘗試值得引起市場的高度關(guān)注。”

“外國產(chǎn)品的墳?zāi)?rdquo;

與此同時，韓國市場獨特的排他性，也為小米的這次沖擊，賦予了一定的意義。

李國憲告訴第一財經(jīng)記者，一直以來，韓國因其市場的獨特性，以及本國品牌的壯大，一度被專家稱為“外國產(chǎn)品的墳?zāi)?rdquo;。

“不過，小米卻依靠了一款充電寶，一躍在韓國市場占據(jù)主導(dǎo)性地位。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年~2017年，韓國的聚合物移動電源市場以每年約25%的速度成長，而小米的移動電源一度占領(lǐng)了韓國充電寶市場的近80%。小米在韓國，已經(jīng)儼然成為了移動電源的‘代名詞’?？梢哉f，一款產(chǎn)品的火爆，直接帶動了小米生態(tài)鏈在韓國業(yè)界受到巨大的關(guān)注。”李國憲說。

“自從小米充電寶面市以后，我們的市場份額受到了巨大影響。”一位不愿透露姓名的韓國本土充電寶生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人向第一財經(jīng)記者表示，“為此，我們也只能通過推出更加多樣的設(shè)計、裝上兩個USB充電口，以及支持QuickCharge快充等方式，并將價格調(diào)整至小米充電寶的價格，來應(yīng)對市場的嚴(yán)峻考驗。”

第一財經(jīng)記者也發(fā)現(xiàn)，在紅米Note5發(fā)布會現(xiàn)場不僅有手機，還針對小米的電動牙刷、空氣凈化機、小米手環(huán)等看似與手機無關(guān)的多款產(chǎn)品進(jìn)行展示。

對此，李國憲認(rèn)為，當(dāng)移動電源受到了關(guān)注以后，民眾自然也關(guān)注起了小米的其他產(chǎn)品，并因為得到韓國本土品牌中端產(chǎn)品缺失的緣故，受到了部分韓國民眾的追捧和歡迎，“由此看來，小米通過總代進(jìn)入韓國市場，將有利于小米在韓使用環(huán)境的改善，以及品牌體驗的增加，這也意味著小米方面對于生態(tài)鏈的擴(kuò)大，擁有著較為濃厚的興趣。”

不過，也有業(yè)界人士對于小米在韓的發(fā)展之路提出擔(dān)憂，他表示比起韓國本土產(chǎn)品，中國制造在優(yōu)勢非常明顯的同時，競爭力也非常單一——較高的性價比和特定的產(chǎn)品群。無論是小米、華為還是海爾，至今在韓國市場獲得壟斷性或市場支配性地位的產(chǎn)品還相當(dāng)少，并且這小部分產(chǎn)品的制勝秘訣更多地在于“性價比”。而至今為止，中國制造對于韓國市場的威脅尚比較有限，韓國高科技產(chǎn)品總體仍高于中國。然而，這些被稱為“新”中國制造的產(chǎn)品，韓國應(yīng)該值得警惕的并不是其產(chǎn)品本身，而是其背后代表的創(chuàng)新現(xiàn)象。