傳統(tǒng)中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之殤

筆者前些陣子看到這篇文章《為什么在營銷方面微信比微博更有價(jià)值？》，有人說這篇文章是鼓吹騰訊，營銷微信，也有人說這其實(shí)是捧殺微信，前些天筆者又看到作者寫了另一篇文章《再談微信：精準(zhǔn)營銷從能夠變成了可行》，覺得作者文章中很多觀念或思緒是值得小輩學(xué)習(xí)的。
之所以這么說，是由于不算高手的筆者維護(hù)過百度推行賬戶，弄過企業(yè)官方微博，也稍微運(yùn)用過微信大眾平臺(tái)，本人也開過淘寶店鋪，并且都是針對傳統(tǒng)行業(yè)，這些企業(yè)在從一開端成立到生活再到開展中都與互聯(lián)網(wǎng)沒有搭邊過。當(dāng)他們開端有意嘗試互聯(lián)網(wǎng)時(shí)分，搜索引擎營銷、社交營銷、阿里巴巴平臺(tái)是傳統(tǒng)行業(yè)，特別是中小型企業(yè)比擬認(rèn)可而希望嘗試的營銷渠道，由于絕對來說效果比擬分明，并且投入并不需求太大，這也是很多中小型企業(yè)只能投入的幾個(gè)渠道。但有一個(gè)很深的成績就是，這些營銷渠道并沒有給傳統(tǒng)企業(yè)，特別是中小型企業(yè)發(fā)明出太大的價(jià)值。這也是他們在互聯(lián)網(wǎng)范疇鎩羽而歸或變成可有可無的真正緣由。由于關(guān)于傳統(tǒng)型企業(yè)，或是中小型企業(yè)來說，意味著對互聯(lián)網(wǎng)看法缺乏，重要性容易無視；意味著企業(yè)投入不大，又沒用可以獨(dú)當(dāng)一面的運(yùn)營人才，更別說是團(tuán)隊(duì)，更意味著他們習(xí)氣了線下渠道的牢靠，這讓他們看到了真金白銀，線下渠道的成功讓他們愈加不放在眼裏互聯(lián)網(wǎng)方式，而更更重要的是關(guān)于他們來說，生活也好，開展也好，他們都是在賣產(chǎn)品，而不是賣品牌。在互聯(lián)網(wǎng)上，同行眾多，產(chǎn)品眾多，電子商務(wù)認(rèn)識(shí)與效勞跟不上，他們進(jìn)入的其實(shí)是一個(gè)偌大的紅海。更更實(shí)質(zhì)的是，現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)各種營銷渠道或方式，并沒有照顧到這些傳統(tǒng)企業(yè)，由于這些平臺(tái)仍然是傍大而生，中小型企業(yè)其實(shí)是夾縫中生活。
傳統(tǒng)中小型企業(yè)的中心特點(diǎn)是：大都都是依托老客戶維系而不是新客戶開發(fā)，沒有電商思想，弱品牌，求持久生活而不是進(jìn)入高風(fēng)險(xiǎn)式創(chuàng)新開展。網(wǎng)絡(luò)營銷總體來講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開展的各種營銷活動(dòng)，都可稱之為 整合網(wǎng)絡(luò)營銷。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的全面營銷活動(dòng)。網(wǎng)站營銷以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，通過Internet營銷替代了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。
1，搜索引擎營銷營銷
搜索引擎營銷這比拼的是排名與網(wǎng)站，排名比的是關(guān)鍵詞價(jià)錢與創(chuàng)意或許優(yōu)化水平，直接表現(xiàn)的就是投入、預(yù)算；而網(wǎng)站比的是全體抽象與用戶體驗(yàn)，更多的是價(jià)錢。但是搜索引擎上同類產(chǎn)品眾多，供大于求不是一個(gè)量級(jí)，并且很多百度競價(jià)創(chuàng)意更是趨同，毫無新意，網(wǎng)站效勞器不波動(dòng)，更是點(diǎn)擊出來都難。但這能見怪于企業(yè)自身嗎？不克不及，由于他們是傳統(tǒng)中小型企業(yè)。他們不懂，不只不懂域名和主機(jī)空間根本概念知識(shí)，更不懂百度搜索排名是怎樣整的，他們更沒法把本身本沒有太多中心競爭力的產(chǎn)品拿到競爭最大化的臺(tái)面上比。為何？由于傳統(tǒng)中小企業(yè)他們沒有原始的粉絲積聚，在粉絲金字塔的三層里面，他們處在最底層，沒有中層的鋪墊，他們無法做大。他們是傳統(tǒng)中小型企業(yè)，他們簡直沒有品牌可言。弱品牌，使得他們基本不成能經(jīng)過社交這種新興渠道來開辟市場，要觸及，就是要投入，投入創(chuàng)意人才，投入更好的產(chǎn)品，投入對他們來說基本不成知的營銷本錢，他們的投入往往隨同著高風(fēng)險(xiǎn)，我們說微博僵尸粉眾多，但更不幸的是很多加V認(rèn)證企業(yè)賬戶半死不活的只能在那里喘息著。
3，阿里巴巴平臺(tái)
傳統(tǒng)企業(yè)要涉入電子商務(wù)，必定會(huì)思索阿里巴巴平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。其中可以利用多種手段，如 E-mail營銷、博客與 微博營銷、 網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、 視頻營銷、媒體營銷、 競價(jià)推廣營銷、 SEO優(yōu)化排名營銷等。這個(gè)就是以效勞于中小企業(yè)為主旨的B2B平臺(tái)。當(dāng)然也包羅淘寶，天貓，阿里巴巴平臺(tái)是絕對來說比擬可行的。但這也是前幾年的看法，到如今越來越困難，很直接的緣由就是阿里巴巴平臺(tái)流量都向大賣家傾斜，不論是付費(fèi)的也好還是收費(fèi)的資源也好，從前的 ;因小而美 ;不在， ;大象踩死螞蟻 ;是必定的。異樣，弱品牌，競爭劇烈而產(chǎn)品沒有分明差別化的傳統(tǒng)中小型企業(yè)也漸漸的分不到互聯(lián)網(wǎng)大好情勢下的一本羹了。
不只僅是大家如今遍及以為的電子商務(wù)平臺(tái)本錢比傳統(tǒng)線下門店本錢更高了的推翻性認(rèn)知，更包括了現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的匱乏，我們過渡關(guān)注虛化了的營銷，強(qiáng)調(diào)流量，強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)化率，卻無視了一個(gè)合感性的機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)營銷總體來講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開展的各種營銷活動(dòng)，都可稱之為 整合網(wǎng)絡(luò)營銷。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的全面營銷活動(dòng)。有沒有一個(gè)真正意義上的營銷渠道來合適傳統(tǒng)中小型企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開展？傳統(tǒng)中小型企業(yè)仍然在傳統(tǒng)的泥巴里面玩著長大，看著天上互聯(lián)網(wǎng)耀眼的星星，只覺的燦爛耀眼，當(dāng)一顆流星劃過，許個(gè)愿！本篇文章系筆者團(tuán)體觀念，也許有很多錯(cuò)誤的中央，歡送拍磚！