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關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的權(quán)衡目標(biāo)，原本用來(lái)權(quán)衡流量多少的獨(dú)立IP或許UV是十分重要的，但在其他很多時(shí)分，人們又并非非常關(guān)懷上述這兩個(gè)目標(biāo)。
現(xiàn)實(shí)上，中心目標(biāo)的設(shè)置完全取決于目的。在這個(gè)意義上，任何目標(biāo)都可以是中心目標(biāo)，任何目標(biāo)也都能夠不是中心目標(biāo)。一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的目的是讓廣闊人民群眾曉得你的存在，讓你的品牌得以 ;路人皆知 ;；另一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)是為了在雙十一這樣特殊的日子里讓你的產(chǎn)品少量銷售。這兩個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的中心目標(biāo)一定會(huì)存在相當(dāng)大的差別。
另一方面，在不同的行業(yè)范疇中，必然存在各自行業(yè)的中心目標(biāo)。例如電商和教育行業(yè)，這兩個(gè)行業(yè)的中心目標(biāo)能夠完全不一樣。即便是電商行業(yè)外部，企業(yè)開展階段不同，能夠中心目標(biāo)也不同。
那么，就最遍及的意義而言，權(quán)衡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的中心目標(biāo)是什么呢？處理這個(gè)成績(jī)首先需求一個(gè)邏輯，假如我們跳入詳細(xì)的一個(gè)一個(gè)業(yè)務(wù)去尋覓相關(guān)的權(quán)衡目標(biāo)，很容易墮入迷亂，我們需求一個(gè)真正的指南針，確保我們無(wú)論走到什么境地，都曉得下一步應(yīng)該如何停止。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，借助 網(wǎng)絡(luò)、 通信和 數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)，是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素促成；是 信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根據(jù)其實(shí)現(xiàn)方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指企業(yè)利用一切 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專指國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。
這個(gè)指南針是 ;人 ;?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷也稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。任何營(yíng)銷活動(dòng)需求影響和改動(dòng)的對(duì)象都是人，權(quán)衡營(yíng)銷效果的好壞，在于權(quán)衡對(duì)人的心思和行為改動(dòng)的形態(tài)和後果，顯然，越深層次的改動(dòng)，意味著越弱小的效果。這個(gè)指南針是人——可以精確體察人的變化，即可以精確掌握營(yíng)銷的標(biāo)的目的和後果。
心思和心態(tài)的改動(dòng)
心思和心態(tài)的改動(dòng)并非網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所獨(dú)有。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)人心思和心態(tài)的改動(dòng)與其他營(yíng)銷辦法并無(wú)二致，心思上，人們認(rèn)識(shí)到你的存在——Awareness，心態(tài)上，人們喜歡你的存在——Preference。權(quán)衡Awareness和Preference的目標(biāo)可以算是中心目標(biāo)。不過(guò)，很遺憾，這兩者器具體的目標(biāo)去權(quán)衡有相當(dāng)?shù)碾y度，眾矢之的很難捕獲，模糊而善變。
另一個(gè)研討心思和心態(tài)比擬無(wú)效的辦法是IWOM。這個(gè)辦法我喜歡，不過(guò)真心難，次要是關(guān)于言語(yǔ)的解讀缺乏無(wú)效的技術(shù)處理方案，只能人工停止。IWOM自身有一套權(quán)衡目標(biāo)，假如你用這個(gè)辦法，那么這些目標(biāo)就相當(dāng)中心。
在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，權(quán)衡Awareness和Preference有時(shí)分用兩個(gè)最常用的目標(biāo)——Impression和Click，即經(jīng)過(guò)用戶對(duì)你的廣告的反響來(lái)權(quán)衡。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。其中可以利用多種手段，如 E-mail營(yíng)銷、博客與 微博營(yíng)銷、 網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、 視頻營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷、 競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷、 SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷等。Impression本意是用來(lái)闡明多少人對(duì)這個(gè)廣告發(fā)生了印象。但惋惜，這個(gè)度量有些沒勁，由于人們能否對(duì)廣告發(fā)生了反響是無(wú)論如何無(wú)法用機(jī)器去理解的，所以只能用廣告在客戶端被展示的次數(shù)來(lái)直接表示，這就讓這個(gè)度量作為 ;中心 ;的能夠性大打折扣，而更多作為一個(gè)輔佐目標(biāo)。
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷而言，對(duì)心思和心態(tài)這兩者直接的量度非常無(wú)限，也就缺乏中心的可操作性的目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體來(lái)講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開展的各種營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為 整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的全面營(yíng)銷活動(dòng)。但關(guān)于這兩者的研討和探究卻是幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)從未中止的，社會(huì)迷信尤其是心思學(xué)的研討辦法為這個(gè)范疇?zhēng)?lái)了很多積聚，并使用于廣告推行效果的研討中。
行為的改動(dòng)
辨識(shí)人的舉動(dòng)及其帶來(lái)的後果是營(yíng)銷進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)范疇以來(lái)最大的退化。實(shí)際上，人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上一切的行為我們都可以經(jīng)過(guò)技術(shù)辦法捕獲到，并為我們判別營(yíng)銷對(duì)人行為的改動(dòng)發(fā)明了宏大的能夠性。
我們關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果最直接的權(quán)衡就是經(jīng)過(guò)對(duì)人行為的改動(dòng)完成的。人們做出某一個(gè)舉動(dòng)，例如點(diǎn)擊你的廣告，或是購(gòu)置你的商品，實(shí)質(zhì)上都是從一個(gè)行為形態(tài)改動(dòng)為別的一個(gè)行為形態(tài)。形態(tài)的改動(dòng)能否契合你的預(yù)期可以直接顯示出營(yíng)銷目的的達(dá)成與否。
假如依照行為的改動(dòng)來(lái)辨識(shí)營(yíng)銷效果，那么一切就會(huì)變得復(fù)雜得多。與外向的心思舉動(dòng)不同，行為是外顯的，并且行為改動(dòng)有淺層次和深層次之分。例如，下面的例子中，普通而言點(diǎn)擊廣告是 ;淺層次 ;的，而購(gòu)置商品是 ;深層次 ;的。正因如此，我以為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果權(quán)衡的中心目標(biāo)一方面需求直接并且簡(jiǎn)明地描繪人們的行為改動(dòng)，另一方面也正好可以表現(xiàn)出這些行為的深淺之別。我把這些深淺之別分為四層來(lái)描繪：TraffiC、EngagemenT、Conversion以及RetentionTraffic
流量的目標(biāo)很容易成為中心目標(biāo)，不過(guò)能夠由于營(yíng)銷的目的不同，對(duì)中心二字的了解也有很大差別。一方面，關(guān)于大局部做網(wǎng)站流量剖析的冤家而言，流量表示為網(wǎng)站上拜訪的人數(shù)；但另一方面，關(guān)于那些從事廣告業(yè)務(wù)的冤家而言，流量能夠更多表現(xiàn)在廣告受歡送水平自身。
兩種狀況都是合理的。流量的本相在于 ;流 ;字上，自身它是一個(gè)進(jìn)程，因而目標(biāo)也因這個(gè)進(jìn)程中的不同階段而有所不同。

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