隨著Airbnb、Uber等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)駐中國(guó)，分享經(jīng)濟(jì)開始以租賃的模式進(jìn)入我們的視野，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打破了奇貨可居的局面，變成了奇貨可租。國(guó)內(nèi)最近刮起一股強(qiáng)勁的“租衣”風(fēng)。

“租衣”平臺(tái)起源于國(guó)外，美國(guó)的LE TOTE，德國(guó)的Myonbelle，日本的AirCloset這些平臺(tái)，都是翹楚。業(yè)務(wù)模式主要有時(shí)尚分享、宴會(huì)禮服及包月日常通勤三種，以日租為主。其實(shí)國(guó)內(nèi)以前有過一家提供奢侈品包的租賃服務(wù)平臺(tái)，叫“美可網(wǎng)”，主要面向年輕的白領(lǐng)女性出席正式場(chǎng)合所用，但在2013年就宣布關(guān)閉。

“租衣”在國(guó)內(nèi)緣何剛剛起步？

Annie岳認(rèn)為主要有以下四種原因：

?一、性格使然。由于國(guó)人性格比較“傳統(tǒng)”，對(duì)新生事物的接受程度明顯低于國(guó)外。用戶行為習(xí)慣的培養(yǎng)以及消費(fèi)文化的改變都需要時(shí)間；

二、租賃市場(chǎng)大環(huán)境。國(guó)內(nèi)線下的租衣市場(chǎng)穩(wěn)定，從最初的禮服、演出服、日常服裝等的租賃，都形成了一條較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈；

三、衛(wèi)生問題。國(guó)內(nèi)“租衣”之所以沒有“租車”發(fā)展好，其中重要的原因筆者歸咎于服裝乃貼身之物，目前的“租衣”平臺(tái)未曾給出一份令大眾信服的消毒程序，有些包月不限次數(shù)的衣物流轉(zhuǎn)率高，服裝的衛(wèi)生問題令人堪憂；

四、供需失衡。目前市面上的實(shí)體租賃一般均價(jià)是售價(jià)的1/3。真正追求時(shí)尚的人，買得起奢侈品；而買不起的消費(fèi)者，日常服裝價(jià)格區(qū)間很大，也能買到符合自己價(jià)位的衣服。

即便有如此多的阻礙，國(guó)內(nèi)也開始嘗試在在線“租衣”電商模式中開始革新，不只是世界租賃大會(huì)期間，主席蘇迪爾·阿曼波說的那句：“中國(guó)目前已成為全球第二大租賃國(guó)，五年后中國(guó)或?qū)⒊蔀槿蜃畲蟮淖赓U市場(chǎng)?！备鼮橹匾氖窃陔娚?、服務(wù)業(yè)配套系統(tǒng)、共享經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域發(fā)展良好的中國(guó)，也應(yīng)該在全球的互聯(lián)網(wǎng)“租衣”領(lǐng)域占得一席之地。

就目前看來，國(guó)內(nèi)開始運(yùn)營(yíng)的“租衣”平臺(tái)主要有兩種模式：

模式一：包月“租衣”模式

包月“租衣”模式目前做得最好是日本的Air Closet，用戶只要每月支付6800日元(折合361RMB)，就有專業(yè)的造型師給你搭配專屬的衣服組合，并且郵寄給你。國(guó)內(nèi)這類型的平臺(tái)，如：租衣日記、衣二三、有衣、多啦衣夢(mèng)、那衣服、魔法衣櫥、摩卡盒子。

1. 運(yùn)營(yíng)模式：會(huì)員每月充取會(huì)員費(fèi)（如：“多啦衣夢(mèng)”每月239元，”有衣”是499元），即可享受每次3個(gè)租衣包，不限次數(shù)和使用時(shí)長(zhǎng)，不需要自己清洗，就可享受“你負(fù)責(zé)貌美如花，我負(fù)責(zé)清洗收發(fā)”的時(shí)尚“租衣”服務(wù)。

2. 費(fèi)用：只需繳納一定的會(huì)員費(fèi)；免運(yùn)費(fèi)，往返快遞都包郵；包月會(huì)員沒有押金。

3. 人群：年輕白領(lǐng)的都市麗人；80后、90后和00后的互聯(lián)網(wǎng)原住民。

4. 區(qū)別：

• “衣二三”主要做的是掌上租衣，主打輕奢品牌、設(shè)計(jì)師品牌和日韓風(fēng)潮流；

• “有衣”是B2C模式，主打輕奢快銷品牌，衣服來源于正品的實(shí)體店或官網(wǎng)，以及買手從個(gè)人那里收購(gòu)全新的或只穿過一次的正品時(shí)裝；

• “多啦衣夢(mèng)”上的衣服主要是由廠家或設(shè)計(jì)師在平臺(tái)上傳更新自己的服裝圖片，用戶在平臺(tái)點(diǎn)擊投票，投票達(dá)到一個(gè)閾值后，平臺(tái)購(gòu)入最受歡迎的款式來租給用戶，用戶可以通過投票來賺取積分，甚至免費(fèi)租衣，此種模式可以培養(yǎng)一批個(gè)人設(shè)計(jì)師；

• “那衣服”采用B2C模式，做輕奢禮服，主打常服租賃，B2C模式做輕奢禮服，主打常服租賃；

• “魔法衣櫥”主要是輕奢侈品、國(guó)外海淘、潮牌設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，主打通勤類服飾。

?模式二：垂直領(lǐng)域場(chǎng)景類“租衣”模式

場(chǎng)景類“租衣”模式，又稱場(chǎng)合類的服飾平臺(tái)，主要針對(duì)婚禮、年會(huì)、酒會(huì)，商務(wù)宴請(qǐng)，主持演出，派對(duì)，生日聚會(huì)，公關(guān)活動(dòng)，寫真攝影等，包括禮服、配飾、包包等的租賃。目前國(guó)內(nèi)做這種模式的“租衣”平臺(tái)主要有愛美無憂、美麗租、無限衣櫥、久物。

1. 運(yùn)營(yíng)模式：客戶通過“租衣”平臺(tái)，以每件幾百元的價(jià)格，可以租到原價(jià)在幾千甚至上萬的頂尖奢侈品大牌，主要包括：一線大牌Dolce&Gabbana、Dior、Gucci、Prada，時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌 Marc jacobs、Karl Lagerfeld，高端禮裙品牌Vera Wang、 Valentino等。一般是1——3天的短租為主。

2. 費(fèi)用：客戶在租衣的過程中，平臺(tái)會(huì)收取一部分的押金。同時(shí)，和包月“租衣”平臺(tái)一樣，他們也是免運(yùn)費(fèi)的。

3. 人群：CBD白領(lǐng)； 20-40歲都市時(shí)尚白領(lǐng)

4. 區(qū)別：

• “無限衣櫥”主打高端品牌，大牌禮服，高檔衣裙，還有針對(duì)中高端女性的內(nèi)容分享社群，不涉及中低端的日常服飾租賃。與此同時(shí)，還有資深的造型顧問，為客戶提供一對(duì)一的個(gè)性化服飾搭配；

• “美麗租”引用國(guó)外品牌設(shè)計(jì)師，先從B2C模式入手，再到C2B2C模式（明星、企業(yè)家閑置品寄租），平臺(tái)上的商品還可以打包低價(jià)出售；

• “愛美無憂”是目前看上去運(yùn)營(yíng)模式最清晰的，他們以“奢侈品租衣”作為切入口，不單有以上兩個(gè)平臺(tái)所有的分享社群、閑置出租和私人定制，更為重要的是，他們整合了O2O模式、B2C模式和C2B2C模式，以期打造時(shí)尚美業(yè)共享經(jīng)濟(jì)的云端衣櫥。

  
  

國(guó)內(nèi)“租衣”平臺(tái)市場(chǎng)有待挖掘

《認(rèn)知盈余》的作者克萊·舍基曾說過“中國(guó)具備分享型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)土壤，只是起步有點(diǎn)晚”。衣食住行中的“衣”是目前互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域唯一未被垂直滲透和顛覆的萬億級(jí)市場(chǎng)，我國(guó)的時(shí)尚共享剛剛起步，未來，勢(shì)必會(huì)跑出一兩個(gè)行業(yè)巨頭。

筆者更為看重場(chǎng)景化奢侈品租衣模式，像那種平價(jià)的包月“租衣”模式，不好意思地說，大學(xué)宿舍就可以相互交換衣物，還用你這個(gè)租衣平臺(tái)干嘛，這個(gè)“革命”還不是很徹底。而針對(duì)于中高端人群的“租衣”平臺(tái)，還是很有市場(chǎng)的。因?yàn)橹袊?guó)正在崛起的中產(chǎn)階級(jí)目前正處于第三次消費(fèi)升級(jí)的過程中，人們都喜歡玩圈子、社群，給自己貼上標(biāo)簽，自我定位很明晰，此種模式能讓中產(chǎn)階級(jí)的品牌忠誠(chéng)度更強(qiáng)。加之目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走低的國(guó)內(nèi)環(huán)境，相信會(huì)出現(xiàn)類似于美國(guó)2009年底成立的Rent The Runway公司，要知道“口紅效應(yīng)”是很正常的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

這是個(gè)最好的時(shí)代，我們見證了Uber、Airbnb這些共享經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物，他們節(jié)省了我們的時(shí)間、金錢、空間以及資源，將人與人之間的距離拉得更近。在租車行業(yè)已經(jīng)有市值50億美金的uber，而在服裝共享行業(yè)領(lǐng)域也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)巨頭，吞噬一切服裝零售業(yè)。

“租衣”風(fēng)的刮起，勢(shì)必顛覆“快時(shí)尚”，緩解人們服裝需求的同時(shí)，還可以節(jié)約社會(huì)成本，為人們提供更為便捷的產(chǎn)品和服務(wù)，發(fā)展一個(gè)綠色的循環(huán)鏈。未來“服裝行業(yè)的Uber”將花落誰(shuí)家？我翹首以盼。