什么是網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

  中國電子商務(wù)研究中心訊)網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式就是指主要通過互聯(lián)網(wǎng)渠道來進(jìn)行產(chǎn)品的傳播、銷售、售后服務(wù)從而使企業(yè)獲得收益的一種新型盈利模式，其隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蓬勃發(fā)展而強(qiáng)勢興起，主要包括產(chǎn)品銷售和品牌推廣兩大內(nèi)容。
　　那么，相對傳統(tǒng)模式，網(wǎng)絡(luò)營銷究竟贏在何處，能讓諸多經(jīng)銷商趨之若鶩呢策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為主要有五大特點(diǎn)：
　　其一、成本優(yōu)勢
　　相對于高投入高產(chǎn)出的傳統(tǒng)營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營成本較為低廉。無論是進(jìn)蘇寧、國美這樣的大連鎖，還是進(jìn)麥德龍、家樂福這樣的超市，或者是自己開專賣店，其投入都是一個(gè)不小的數(shù)字。
　　但是如果是以開一家網(wǎng)店為例，在淘寶等網(wǎng)站上開一家店，一般來說都是免費(fèi)的，成本優(yōu)勢非常明顯。營銷推廣在以等價(jià)交換為特征的市場推銷的交易活動(dòng)中，工商業(yè)組織以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品，以激發(fā)他們的購買欲望和行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的一種經(jīng)營活動(dòng)。
　　其二、價(jià)格優(yōu)勢
　　消費(fèi)者首選網(wǎng)絡(luò)購買的主要因素就是價(jià)廉。網(wǎng)絡(luò)營銷技巧從營銷的角度出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以定義為：網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在 互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)來更有效的滿足顧客的需求和愿望，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的一種手段。網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售，不等于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于 電子商務(wù)，它不是孤立存在的，不能脫離一般營銷環(huán)境而存在，它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷指組織或個(gè)人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過程，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體 營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實(shí)現(xiàn)一定 營銷目標(biāo)的 營銷手段。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上購買的普通家電價(jià)格是在國美、蘇寧等家電連鎖購買家電價(jià)格的80%-85%，有些特價(jià)商品達(dá)到了線下渠道的65%-70%。使用網(wǎng)絡(luò)渠道，可以節(jié)省消費(fèi)者數(shù)十元乃至數(shù)百元的資金。
　　其三、覆蓋優(yōu)勢
　　網(wǎng)絡(luò)營銷的覆蓋面廣。傳統(tǒng)模式都是指向區(qū)域性，而網(wǎng)絡(luò)則是全球性的。也就是說使用這個(gè)渠道可以接觸到全國乃至全世界的消費(fèi)者。由于網(wǎng)絡(luò)信息的極大化和充實(shí)性，可以讓經(jīng)銷商發(fā)布更多的產(chǎn)品信息供消費(fèi)者進(jìn)行選擇。
　　其四、更高效的消費(fèi)便捷性
　　物流快捷，時(shí)效性高。網(wǎng)站營銷屬于直復(fù)營銷的一種形式，是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，通過Internet營銷替代了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場、增加盈利的經(jīng)營目標(biāo)。由于家電行業(yè)的行業(yè)集中度相對較高，前10名品牌的銷售份額達(dá)到總份額的45%，家電企業(yè)都擁有很高的品牌信譽(yù)，同時(shí)自身的物流模式也相當(dāng)成熟，物流網(wǎng)相當(dāng)健全。家電企業(yè)利用大賣場、大連鎖作為一種平臺(tái)讓消費(fèi)者進(jìn)行先期選擇，然后同時(shí)可以讓消費(fèi)者通過企業(yè)的官網(wǎng)進(jìn)行下單購買，由企業(yè)提供一站式服務(wù)，其便捷性是傳統(tǒng)模式無法比擬的。
　　其五、新技術(shù)滿足消費(fèi)者新需求
　　傳統(tǒng)的渠道模式受限于地理位置和供貨渠道，消費(fèi)者接觸的產(chǎn)品一般來說都比較少，沒有多少選擇的余地?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷通過渠道有很多，引用“朱曉林”的說話就是未來整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都是互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，但是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)不是營銷而是用戶需求。網(wǎng)絡(luò)營銷則可以跳出這個(gè)圈子。由于消費(fèi)群體的年輕化，比起老一輩的消費(fèi)習(xí)慣，他們更崇尚個(gè)性化和定制的產(chǎn)品，另外也有利于產(chǎn)品的細(xì)分。
　　網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過更多的技術(shù)化操作，比如網(wǎng)絡(luò)視頻介紹、網(wǎng)絡(luò)游戲等等來讓消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)的互動(dòng)體驗(yàn)，讓他們進(jìn)行購物的選擇。