如何做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷

      醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷是這幾年來醫(yī)院營銷中必不可少的手段之一。雖然我一直是做成都SEO這個(gè)行業(yè)，但做醫(yī)院不到兩年，最初一切似乎都是在摸索，從最開始的做排名，做流量，轉(zhuǎn)為做用戶轉(zhuǎn)換率，又由于一直是做為團(tuán)隊(duì)的核心人物，往往自己的錯(cuò)誤決定會(huì)讓所有人員走彎路，做無用功。也正如這么一句話：大將無能，累死三軍；智者不惑，行者無疆！
　　醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷策略這塊，我們考慮患者要了解自己的病情，可能在網(wǎng)上搜索許多信息。互聯(lián)網(wǎng)營銷通過渠道有很多，引用“朱曉林”的說話就是未來整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都是互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，但是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)不是營銷而是用戶需求。網(wǎng)站營銷利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式，屬于直復(fù)營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動(dòng)（網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷）的總稱。這些信息可能是病種的癥狀、治療方法、哪里治療好、XX醫(yī)院怎么樣等等這樣的信息，當(dāng)訪客在搜索這些信息中發(fā)現(xiàn)自己要找的信息，如果感興趣就可能通過某種方式找到一家醫(yī)院去咨詢相關(guān)問題。這里最關(guān)鍵的是我們在一些發(fā)布的信息中留有醫(yī)院的網(wǎng)址、咨詢方式、醫(yī)院地址等等信息，便于把醫(yī)院的信息印在患者腦海里。這樣我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)：訪客要查找一些信息，可能在我們醫(yī)院網(wǎng)站，也可能在我們的外推中找到醫(yī)院有效信息，也有可能通過幾種方式組合找到我們站點(diǎn)或醫(yī)院相關(guān)信息。個(gè)人覺得適合醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷推廣不外乎以下六種：
　　1、 關(guān)鍵詞廣告
　　百度競價(jià)、谷歌adwords，這是目前絕大部分醫(yī)院最常用的推廣手段，但是其中的操作技巧很多，特別的google，如果你沒有很好的經(jīng)驗(yàn)和操作技巧話，就像燒錢一樣，每天的消費(fèi)會(huì)很高，但效果又很差。
　　2、 SEO
　　SEO是一種低成本，效果很不錯(cuò)的操作手法，但是需要投入比較多的時(shí)間和精力。再加上正確的SEO策略，才能獲得較好的效果。因?yàn)镾EO投入小，所以比起競價(jià)廣告而言，是非常劃算的的手段。
　　3、 數(shù)據(jù)庫營銷
　　在營銷中有這樣一段話，叫做80%的利潤都在后端，客戶數(shù)據(jù)庫就是我們的小金庫。為什么我要引入前面這段話了，因?yàn)?，這是非常重要的一種營銷手段，但是絕大部分醫(yī)院都沒有很好的運(yùn)用，如果這個(gè)策略運(yùn)用好了，可以大大提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
　　4、 口碑營銷
　　在醫(yī)院營銷中，口碑營銷是最重要的推廣手段，因?yàn)榭诒貌缓?，決定這個(gè)醫(yī)院的實(shí)力和水平。網(wǎng)絡(luò)營銷指組織或個(gè)人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過程，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體 營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實(shí)現(xiàn)一定 營銷目標(biāo)的 營銷手段。醫(yī)院是一種幫助人民解決病痛的機(jī)構(gòu)，不能成為一個(gè)單純的商業(yè)機(jī)構(gòu)，以賺錢為出發(fā)點(diǎn)，所以醫(yī)院要上檔次，需要在這方面狠下功夫。
　　5、 博客營銷
　　醫(yī)院的醫(yī)生都是專家，專家適合做顧問式營銷，那么博客營銷就是一種非常好的手段，一方面可以給大家普及健康方面知識(shí)，同時(shí)還可以提高專家知名度。營銷推廣在以等價(jià)交換為特征的市場推銷的交易活動(dòng)中，工商業(yè)組織以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品，以激發(fā)他們的購買欲望和行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的一種經(jīng)營活動(dòng)。
　　6、 其他策略
　　BBS推廣、鏈接交換、聯(lián)盟廣告等等。
　　對于網(wǎng)絡(luò)推廣手段而言，方法不在于多，而在于精，能夠把最重要的兩三種網(wǎng)絡(luò)推廣方法做好，效果就可以非常理想了。營銷推廣在以等價(jià)交換為特征的市場推銷的交易活動(dòng)中，工商業(yè)組織以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品，以激發(fā)他們的購買欲望和行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的一種經(jīng)營活動(dòng)。多研究競爭對手的營銷方法，選出對手優(yōu)勢的地方，走出一種最適合自己的營銷方法才是關(guān)鍵。