來自香港的網(wǎng)紅是怎樣把這家叫Hypebeast的時尚電商做上市的？

2016-04-197319微加互聯(lián)

4月9日，香港一家叫Hypebeast的時尚電商網(wǎng)站宣布將在香港證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，兩天后，這家公司以每股 0.12到 0.14港幣每股的價格，發(fā)行了總計 5億股股票。當(dāng)天，股價一度飆升至 2.8港幣每股，收盤價 1.05港幣，相比發(fā)行價增幅達(dá)到 708%，市值直奔21億港幣。據(jù)彭博社報道，Hypebeast已成為了2016年里上市首日表現(xiàn)最好的公司。好吧，也許你此前并沒聽過它，不過并不妨礙這家公司在這幾天猛刷了一番存在感。所以，為何它會如此受熱捧？

先來認(rèn)識一下Hypebeast

其實，11年前的Hypebeast只是一個街拍時裝博客，由在香港出生、溫哥華長大的Kevin Ma馬柏榮一手創(chuàng)辦。馬柏榮是個球鞋迷，又迷戀街拍文化，出于興趣，他在自己的宿舍里倒騰出了這么個“自留地”，用來收藏展示服裝、時尚、以及最最重要的——潮鞋。

“其實當(dāng)時有不少的潮鞋愛好者的論壇，但是模式式樣都比較古板。而有一些科技相關(guān)的網(wǎng)站，它們每天都會更新最前沿的資訊動態(tài)，非常及時，那我想，為什么不能做一個這樣的時尚網(wǎng)站呢？”在2011年的一次采訪中，馬柏榮曾介紹道。想著興許能靠點擊量賺點小錢，他還注冊了Google AdSense，沒想到還真成了而且錢來得還不少。6個月后，馬柏榮辭去了自己在銀行的工作，將精力心思全撲在了博客上。

可見，最開始的Hypebeast其實主要是男性時尚的聚集地，而十年間，Hypebeast的業(yè)務(wù)也在不斷拓展。除了本體之外，他們還于2008年推出了女性時尚博客Popbee、2010年推出了音樂發(fā)行與移動端應(yīng)用程式Hypetrak， 2012年推出了全球性的電商網(wǎng)站 HBX。據(jù)公開資料顯示，這些網(wǎng)站的每月訪問人數(shù)已達(dá)800萬人，瀏覽次數(shù)4690萬次。而新浪也有報道稱，HypeBeast去年獲得了有網(wǎng)絡(luò)界‘奧斯卡’之稱的威比獎，而早前也被《時代雜志》選為全球50個最佳網(wǎng)站之一。所謂愛屋及烏，Hypebeast在上市前一本招股書都已炒至200元，可見此潮流網(wǎng)站影響力之大。

所以吸引力在哪里？

去年，Hypebeast第一次向香港證券交易所提交了 IPO，而在此之前，這家公司從未進(jìn)行過任何融資動作，一直處于“自力更生的狀態(tài)”。據(jù)創(chuàng)始人馬柏榮介紹，Hypebeast幾乎是自創(chuàng)立第一天就實現(xiàn)了盈利，而截至2015年3月31日的一整年里，Hypebeast產(chǎn)生9900萬港元營收，與上年產(chǎn)生的7300萬港元同比增長35.6%。在截至2015年9月30日的6個月內(nèi)，該公司產(chǎn)生6400萬港元營收。

盡管今日香港蘋果報道稱，在經(jīng)過了一周的瘋漲后，Hypebeast股價開始陷入大幅波動的不穩(wěn)定狀態(tài)，但你不得不承認(rèn)其在資本市場的熱度。所以它的亮點到底在哪？

首先，我們來看看Hypebeast營收的主要來源：一是廣告，一是電商業(yè)務(wù)到來的收入。HBX上擁有總計超過 300個品牌的 8000多種商品，通過銷售這些來自第三方品牌的服裝、鞋具及配飾等，Hypebeast獲得了其一半以上的營收。而據(jù)彭博社報道，盡管Hypebeast的總部在香港，其51%的營收來自美國。馬柏榮曾在2013年表示，有78%的讀者會因為先在博客上看到了相關(guān)的產(chǎn)品而進(jìn)行購買。電商業(yè)務(wù)似乎進(jìn)展很不錯，然而，馬柏榮希望看到的是包括品牌內(nèi)容在內(nèi)的廣告能夠占據(jù)比原來更大份額。“我們希望能投入更多資源。這本來也是我們自2005年開始的核心業(yè)務(wù)，我們不希望失去它?！?/span>

可以看到，其實Hypebeast的發(fā)家之路倒是挺像前陣子特別火熱的“內(nèi)容電商”，通過獨特、清晰的內(nèi)容去粘接相應(yīng)的人群，再通過電商實現(xiàn)直接的變現(xiàn)，由于消費者與商品的高度匹配，轉(zhuǎn)化率有著明顯的優(yōu)勢。而對于Hypebeast而言，由于主打的是潮流、時尚、前衛(wèi)的內(nèi)容風(fēng)格，且在市場尚未成熟時就早早地打好了品牌，奠定了潮icon的“江湖地位”，連馬柏榮已因此獲封潮流教主，Hypebeast成功吸引了一大批熱愛潮流文化的年輕群體，并與之保持了相當(dāng)高的粘性。他們的年齡大概在18-30歲之間，或是高中生、大學(xué)生，或是剛剛畢業(yè)，初入職場，有一定的消費能力又對數(shù)碼、時尚等前端事物充滿好奇喜愛，更直白的說，愿意為時尚買單的他們，出現(xiàn)就意味著“買買買”。早期單單只有Hypebeast主站時，用戶群主要是男性，而為了覆蓋到個廣泛的市場，他們又推出了女性的時尚主站Popbee，去年P(guān)opbee更推出了紙質(zhì)的時尚雜志。而其后涉足音樂、科技則又進(jìn)一步地幫助其擴大的用戶群體。而除了抓住了精準(zhǔn)的用戶群之外，Hypebeast的社會化營銷做得也十分不錯。他們在Facebook、Instagram、Twitter上都擁有不少的粉絲?！捌鋵崳峙纳缛菏裁吹囊恢倍加?，但是它是同隨科技的反正而逐步壯大的，而先進(jìn)社交媒體的蓬勃發(fā)展也推動了街拍文化、街拍群體的的蓬勃，因而與來越多的人加入進(jìn)來其實是一件特別自然的事?！倍?014年時，全球街頭服裝市場價值就已達(dá)740億美元。

除了營收能力棒棒噠之外，Hypebeast的另一大吸引力或在于它擁有了一個大基數(shù)的讀者數(shù)據(jù)庫，而這東西在如今來說簡直就是“影響力”的代名詞。2013年的時候著名媒體Fast Company就曾表示，Hypebeast推薦標(biāo)簽簡直就是點石成金的“金手指”，能迅速將一個不知名的產(chǎn)品或者品牌帶到飛起來，這也給那些試圖吸引潮客們甚至是主流消費者的小眾品牌提供了新的思路。

據(jù)悉，Hypebeast創(chuàng)始人馬柏榮計劃將 IPO 籌集資金中的 35%用來升級 Hypebeast 的營銷和推廣。

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