日前，支付寶宣布和華為合作，在最新的P9手機中推出“掃碼秒付”功能。繼“Apple+銀聯(lián)+銀行+中小第三方支付”組成Apple Pay聯(lián)盟之后，華為在3月已經(jīng)和銀聯(lián)合作，推出華為pay，但不同于Apple pay 2月在中國問世時的大量優(yōu)惠宣傳，華為pay這兩個月在市場上一直不溫不火，這兩天謎底揭開，原來他們在默默耕耘一個重量級合作伙伴——支付寶。

華為支付寶陣營與Apple pay在體驗上仍有區(qū)別

由于Apple Pay直接跟銀聯(lián)和銀行合作，在線下實體渠道，Apple pay用戶只需要掏出手機對著pos機驗證指紋即可完成支付，無需實體電源再做額外動作。

而華為支付寶聯(lián)盟，華為用戶的使用流程則是：手機黑屏或鎖屏時，通過指紋按壓手機背部的指紋識別區(qū)，即可在瞬間亮屏的同時解鎖并直接跳出支付寶付款二維碼頁面，商戶掃描后完成付款。

兩者相比，華為支付寶聯(lián)盟的流程因為需要等待實體店服務(wù)員掃描，對人工的依賴程度更深，相對而言流程稍長一點，但考慮的這種掃描跟傳統(tǒng)用掃描槍掃貨品條碼類似，實體店員的掌握難度并不大。

對于大型商超連鎖店如肯德基、華潤萬家等，在收銀時增加掃描不是難事，他們有正常的培訓(xùn)安排和后續(xù)檢查機制，前臺收銀員能夠清晰的運用。但對于支付寶零散在街頭的千萬小商戶，這個培訓(xùn)了解的過程將需要耗用一段時間。

華為支付寶聯(lián)盟：掃平最后一步的障礙

華為和支付寶合作帶給用戶的體驗最大突破在于，華為支付寶聯(lián)盟付款時，無需用戶手機聯(lián)網(wǎng)，進一步降低移動支付對用戶的外部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的依賴。

很多用戶在線下不使用支付寶微信的很大原因不是不愿意使用，而是沒有條件使用。即便用戶已經(jīng)拿出手機，但在最后一步，因為網(wǎng)速太慢或沒有網(wǎng)絡(luò)，而無法進入付款二維碼頁面，或無法和遠程服務(wù)器連接，導(dǎo)致支付失敗。如是幾次，用戶體驗變差，就會放棄該方式。

本次華為支付寶合作后，由于在最后一步不再需要手機聯(lián)網(wǎng)，將有效提升用戶手機線下支付的成功率，進一步鞏固用戶手機支付使用習慣。

運營商和銀聯(lián)在NFC支付進程都曾經(jīng)很努力

無論是華為還是Apple在跟銀聯(lián)合作中使用的都是NFC技術(shù)。其實NFC技術(shù)由來已久，在日本、韓國均已有10年以上的發(fā)展歷程，應(yīng)用及其廣泛。就是在中國，電信運營商、中國銀聯(lián)也在該領(lǐng)域精耕細作多年。

早在2012年12月中國移動第二屆全球開發(fā)者大會上，就重磅宣布過NFC這款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。2013年，中國移動和中國銀聯(lián)合作，宣布共同打造的移動支付產(chǎn)業(yè)重要基礎(chǔ)設(shè)施——技術(shù)領(lǐng)先、安全可信、開放式的移動支付平臺上線。2014年中國移動總部發(fā)文確定4G卡默認要綁定NFC-SIM卡，各終端合作伙伴送測的LTE（4G）高、中、低端產(chǎn)品中，各檔需至少有一款產(chǎn)品具備NFC功能。

中國銀聯(lián)率先在直聯(lián)收單領(lǐng)域開展了POS非接功能的改造，早在2014年一季度末，改造的終端近300萬臺。

但很可惜這一切的努力，都沒能喚起用戶對NFC手機支付的熱情，近場支付一直默默無聞。

移動支付鏈中的手機陣營漸露頭角

在運營商和銀聯(lián)努力過程中，手機廠商一直默默無聞的在電信運營商背后，根據(jù)電信運營商要求，制作符合運營商要求的手機，聽任電信運營商安排各類促銷活動。

Apple Pay的到來，顯然打破了這一局面，讓手機終端廠商在移動支付產(chǎn)業(yè)鏈中身影清晰?，F(xiàn)在多了華為Pay后，相信小米Pay、中興Pay與各第三方支付合作方、銀行、銀聯(lián)的合作將會襲來。讓用戶在使用手機開展線下支付時，會看看手中的手機是什么牌子什么型號，會在選購手機的時候，考慮到有這款手機晚上散步時還需要帶錢包么？

毫無疑問，正是Apple的努力，讓客戶將移動支付和手機品牌進行關(guān)聯(lián)，這是Apple和華為以及未來更多手機將自己推到移動支付幕前的原因，增加用戶對手機品牌的辨識度，保有乃至提升用戶對手機品牌的粘性。

支付寶華為聯(lián)盟就能逆天？

這幾天很多評論對支付寶華為聯(lián)盟給予高度評價，認為憑借支付寶龐大的商戶群，將徹底擊敗目前只有幾十家連鎖商戶的Apple pay聯(lián)盟。事實真的如此么？

Apple pay聯(lián)盟的商戶之所在在2月以來沒有大幅度增加，據(jù)銀聯(lián)內(nèi)部人員消息，出于對Apple pay安全性的考量，國家相關(guān)部委之前到銀聯(lián)檢查Apple pay的相關(guān)事宜，故除2月份第一批商戶在運營外，后續(xù)其他商戶加入Apple pay的申請都被暫停。該檢查已經(jīng)于4月初結(jié)束，銀聯(lián)已經(jīng)恢復(fù)受理Apple pay合作商戶。

此外，由于Apple pay的品牌效應(yīng)，目前其合作的商戶均為大型連鎖商超，具有品牌知名度和美譽度，執(zhí)行力度好，一線收銀員能有效向客戶指導(dǎo)Apple pay的使用，解答客戶相關(guān)問題。且商超內(nèi)指引明確，有利于客戶在結(jié)算時想到使用Apple pay。Apple pay在這些場所的使用具有可實施性和可操作性。

而支付寶線下商戶規(guī)模龐大，但很多是小型店面，執(zhí)行力度等遠遜于大型商超的規(guī)范化管理，屬于有補貼就參與無補貼就推出狀態(tài)。

以我的經(jīng)歷為例，家門口有一家水果店可以用支付寶支付，以往有活動補貼費用時，店員會耐心等待我打開手機，然后掃我手機上的二維碼。但是支付寶補貼結(jié)束后，店家和店員明顯就喪失耐心，將支持支付寶支付的牌子給挪到角落，只有豆腐塊大的貼紙還殘留在收銀臺。當我要求他用掃描槍來掃碼時，他直接說掃描槍壞賬了，要求我掃店家的二維碼付款。

這樣的商戶群，能給華為P9的支付寶華為的使用者帶來多么區(qū)別于蘋果聯(lián)盟商戶的體驗？基本沒可能。

xx Pay們將提升客戶體驗，以優(yōu)惠營銷培養(yǎng)用戶使用習慣

華為支付寶聯(lián)盟的作用也很明顯，未來隨著更多XX pay出現(xiàn)，毫無疑問，商戶、銀行、銀聯(lián)、支付寶等第三方支付合作方將開展更多營銷活動，引導(dǎo)用戶近場支付。我們曾經(jīng)開展過調(diào)研，要改變客戶的支付習慣，需要至少有20元以上的優(yōu)惠活動，才能讓客戶改變既有的支付方式，嘗試新支付手段。

支付寶和微信們用營銷優(yōu)惠，讓用戶接受二維碼支付。現(xiàn)在讓銀聯(lián)、銀行、支付寶們再一起行動，以優(yōu)惠讓用戶接受近場支付，讓資本市場的盛宴普及給每個普通用戶，以資本的力量推動新技術(shù)的普及和應(yīng)用。