據(jù)外媒報道，去年年底，小米在印度完成了一件其他制造商在過去6年里都沒能做到的壯舉：超越三星成為印度最大的智能手機品牌。這對于這家中國制造商來說是一個重要的時刻，尤其是考慮到小米3年前才開始銷售手機。

小米在印度起步緩慢，而且由于在線下市場的份額被OPPO和vivo等公司搶走，小米2016年的財務(wù)狀況其實是比較糟糕的。小米從去年年初開始自我調(diào)整，效仿三星的商業(yè)模式，然后迅速崛起，年底時就取得了超越三星這樣的成績。

我們來看看小米是如何實現(xiàn)逆襲，超越三星成為印度最大智能手機品牌的。

主導(dǎo)手機市場

在任何時候，三星都有超過10款廉價智能手機在市場上銷售。這家公司向印度市場提供了海量設(shè)備，不同型號的機型之間的差別其實并不大，這幫助它獲得了數(shù)千萬部智能手機的銷量?，F(xiàn)在，小米也在這么干。

在過去的6個月里，我們看到小米發(fā)布了基于Android One的小米A1、專注于自拍功能的紅米Y1和Y1 Lite、入門級機型紅米5A、紅米Note 5和紅米Note 5 Pro。

照目前的情況來看，小米短期內(nèi)不會改變這種機海戰(zhàn)術(shù)，我們本月晚些時候還將看到紅米5上市，接下來是小米Mix 2S，該產(chǎn)品定于3月27日在全球發(fā)布。隨著小米逐漸發(fā)力高端智能手機市場，這款手機很可能會進(jìn)入印度市場。

從內(nèi)部硬件配置的角度來說，紅米Note 5與它前一代產(chǎn)品完全一樣，最主要的變化是它換成了18：9的屏幕。在過去的4年里，三星在印度一直銷售這個屏幕比的智能手機，推出了一系列Galaxy J機型，不同機型之間的硬件配置幾乎沒什么區(qū)別。

盡管如此，三星還是成功地賣出了數(shù)千萬部Galaxy J系列手機，這也是多年來在印度最暢銷的三星手機。小米現(xiàn)在正在走同樣的路線，但有一個關(guān)鍵的區(qū)別：紅米Note手機很受歡迎，而且并不是用剩余配件組裝出來的。

例如，紅米Note 4去年成為印度性價比最高的手機，而紅米Note 5的價格比它更低，小米希望保證今年也為印度低收入消費者提供一款價格低于1萬盧比（約合153美元）的廉價機型。

與此同時，三星也在堅持迭代升級的產(chǎn)品模式。它針對紅米Note 5推出的On7 Prime在亞馬遜印度分站上的零售價僅為12999盧比（約合199.6美元）。雖然三星在兩個月前推出了這款手機，但其硬件規(guī)格與2016年的機型相比幾乎沒有任何變化，當(dāng)時同樣配置的手機被稱作Galaxy J7 Prime。三星還推出了該款手機的另一個只能在線使用的版本，名為Galaxy On Nxt。

On7 Prime配備了5.5英寸全高清屏幕、包括8個Cortex A53核心的Exynos 7870芯片組、1300萬像素的后置攝像頭、64GB內(nèi)部存儲和3300毫安容量的電池。對于2018年推出的新機型來說，增加的新內(nèi)容包括1300萬像素攝像頭、4GB RAM以及可以在一個位置整理多個電商網(wǎng)店清單的三星商城（Samsung Mall）功能。

J7 Prime在2016年推出時并不是低端智能手機中速度最快的手機，On7 Prime繼承了它所有的配置。所以說，這款手機的設(shè)計是過時的，缺乏環(huán)境光傳感器和陀螺儀這樣的基本配置，而且顯示屏還是暗淡無光的TFT顯示屏。

由于On7 Prime的零售價比紅米Note 5高出1000盧比，我們很容易看出三星為什么會在低端手機市場輸給小米。

但這并不是一帆風(fēng)順的

雖然在印度發(fā)展迅猛，但是我們發(fā)現(xiàn)小米在某個領(lǐng)域還存在不足，那就是銷售渠道問題。小米繼續(xù)通過限時搶購的方式銷售手機，這意味著對新機型有興趣并注冊過的大多數(shù)客戶都買不到最新發(fā)布的機型。

例如，紅米Note 5 Pro第一次開放銷售時有超過200萬人注冊，但是小米只提供了30萬部手機。這些手機在幾分鐘內(nèi)就被搶購一空，之后每次開放銷售的情況也都是這樣。小米表示，以后會增加手機銷售渠道和供應(yīng)量，讓消費者在線下也能買到它的手機，但是很明顯，它在這個領(lǐng)域還有很多工作要做。

擁有一款無數(shù)人趨之若鶩的好產(chǎn)品是一回事，確保它能通過一定的渠道被客戶購買是另一回事。小米還需要加倍努力，確保它在這方面不會輸給競爭對手。

加強本地制造能力

小米在過去的兩年里關(guān)注的另一個領(lǐng)域是本地制造。隨著印度政府開始對進(jìn)口到該國的手機征稅，所有智能手機廠商都在建立本地工廠以有效競爭。

小米在印度已經(jīng)有了兩家工廠，它所有的紅米手機都是在印度本地組裝的。小米正在籌備修建第三家工廠以提高其手機產(chǎn)量，同時它還投資了一家生產(chǎn)移動電源的獨立工廠。

三星是第一家認(rèn)真考慮建立本地制造廠的公司，它在印度銷售本地制造的手機已有一段時間了。這樣做可以為它提供一個獨特的定價優(yōu)勢。

小米也在關(guān)注本地制造，希望以此確保它在產(chǎn)品定價方面保持優(yōu)勢。

進(jìn)軍新類別產(chǎn)品領(lǐng)域

小米還在努力拓展其印度產(chǎn)品組合的范圍，爭取提高產(chǎn)品多樣化的程度，它已經(jīng)在印度推出了小米電視。長期以來，小米的粉絲們一直在等待這款產(chǎn)品。55英寸的小米電視4配備10位4K屏幕，售價僅4萬盧比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于三星、索尼和LG的同類產(chǎn)品的價格。

就其價值而言，小米并未將其產(chǎn)品定位在高端OLED電視機市場。相反，它瞄準(zhǔn)的是Vu、Micromax和其他廉價電視機品牌商推出的同類產(chǎn)品。這是一個明智的舉措，因為小米電視有著更好的質(zhì)量和推薦引擎。

為更多產(chǎn)品鋪路

如果說小米在晨奈開設(shè)小米之家（Mi Home）的舉動背后有何深意的話，那可能表明這家制造商準(zhǔn)備在今年將其生活方式產(chǎn)品引進(jìn)印度。小米去年在印度推出了小米空氣凈化器，但它在中國國內(nèi)市場銷售的智能家居產(chǎn)品遠(yuǎn)不止這些，就像它的智能手機一樣，小米的生活方式產(chǎn)品也都是物美價廉的，提供了一系列令人眼花繚亂的功能。

隨著電視機產(chǎn)品的推出和小米生態(tài)產(chǎn)品的即將到來，小米正準(zhǔn)備在各種新類別產(chǎn)品領(lǐng)域迎接挑戰(zhàn)。有傳言說小米將在今年晚些時候進(jìn)行首次公開募股，所以它肯定會在上市之前盡可能地提高其市場份額。

只有時間能夠證明小米是否能夠在它想要進(jìn)軍的領(lǐng)域有效地展開競爭，如果一切都能像其智能手機業(yè)務(wù)一樣，那就沒有任何問題。