不想做“中國版Airbnb”的途家，要造一個新模式，能成嗎？

2016-03-264481微加互聯(lián)

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羅軍有些介意外界將途家形容為中國的“Airbnb”，他更想去創(chuàng)造一個行業(yè)。“就微博一樣，提起微博，你想到的就是新浪微博”“未來這個行業(yè)是什么，是途家?！?/span>

不想做Airbnb的途家

途家目前的商業(yè)模式是，為旅游地不動產的業(yè)主提供托管服務，在業(yè)主自住之外的時間，為業(yè)主提供入戶管家服務，做經(jīng)營或出租之用，收入與業(yè)主按約定比例分成。和Airbnb等純C2C模式相比，途家主要和開發(fā)商合作，并扮演物業(yè)和酒店前臺的角色。

不過，在去年拿到3億美金融資后，途家業(yè)務開始向C2C（只做租客和住客之間的對接，不對房源質量負責，只對預訂流程負責）擴張，與Airbnb模式差別縮小。但從昨日發(fā)布的最新信息來看，在B2C和C2C之外，途家正嘗試切入到鄉(xiāng)村旅游——與遠大住工成立合資公司，新公司在鄉(xiāng)村地區(qū)蓋別墅，途家負責別墅運營。

這意味著，在傳統(tǒng)的房屋托管業(yè)務之外，途家還要發(fā)展C2C業(yè)務，以及更加深度的介入到對房源的把控中。一條腿往更輕的模式走，一條腿卻邁進了更重的房屋建設與托管環(huán)節(jié)。

途家要怎么做？

依據(jù)途家網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO羅軍在昨天的發(fā)布會上公布的情況，途家將構建住宿分享生態(tài)系統(tǒng)的五重戰(zhàn)略，分別是途家鉆石卡、途立方運營平臺、個人房東全球招募計劃、品牌加盟和途遠系列產品。

直白地理解，上述五重戰(zhàn)略分別對應途家的會員體系、托管業(yè)務、加強品牌塑造（如自營住宿品牌斯維登，與雅詩閣合資的品牌途家盛捷）、C2C業(yè)務，以及鄉(xiāng)村旅游。前三種業(yè)務比較好理解，不做贅述，重點說下后兩者：

1、全球范圍內的C2C業(yè)務

這不是途家第一次提C2C業(yè)務。早在去年8月份，宣布完成3億美元D及D+輪融資同時，羅軍向媒體表述，途家已經(jīng)開始著手C2C。羅軍總結出C2C模式的兩個好處：第一，彌補原來類酒店經(jīng)營模式的不足；第二，在房客與房東間建立互動。

有意思的是，在2年前，羅軍還堅稱短租這個行業(yè)在中國只能是B2C模式,“因為誠信問題，C2C不適合在國內發(fā)展。”

之所以態(tài)度逆轉，也不難理解。C2C模式能夠使途家在短時間內獲得房源，而房源的數(shù)量和質量是與同類公司競爭中的主要爭奪點。

不過，與此前不同，此次途家擴大了C2C業(yè)務的范圍，擬在全球范圍內招募個人房東。

2、鄉(xiāng)村旅游的重模式

值得注意的是，在此次發(fā)布會上，途家推出了鄉(xiāng)村旅游項目——“途遠”。途遠為途家與遠大住工合資成立的公司。做住宅開發(fā)起家的遠大住工負責蓋房，途家負責房屋運營。

具體而言，途遠從農民處租賃土地，遠大住工把房子蓋起來后交給途家，途家將房屋裝修后以40年為期限租給消費者，用戶需要支付蓋房和土地租賃成本、40年租金，得到的回報是可以自住、交換轉讓，或交給途家打理對外經(jīng)營。