一個(gè)普通的醫(yī)院，一年最少都在百度上投放幾百萬關(guān)鍵詞廣告，有些有規(guī)模的，投入甚至更多，獲得較好的效果卻很少，所以醫(yī)院和百度的官司最多，告百度欺詐點(diǎn)擊的有，告百度壟斷的也有，一直不斷。百度廣告對于醫(yī)院行業(yè)而言，就像吸毒，欲罷不能，似乎離開了百度就不行了。其實(shí)不然，對待醫(yī)院行業(yè)而言，開展網(wǎng)絡(luò)推廣還有更好的一些策略，今天王通來和大家分享。
   
　　一、適合醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣手段有那些
    1-1、 關(guān)鍵詞廣告：
    百度、谷歌adwords，這是目前絕大部分醫(yī)院最常用的推廣手段，但是其中貓膩太多，沒有很好的經(jīng)驗(yàn)和技巧的花，就像燒錢一樣，成本太高。
    1-2、 SEO
    SEO是一種低成本，效果不錯(cuò)的手段，但是需要投入比較多的時(shí)間和精力。加上正確的SEO策略，才能獲得較好的效果。因?yàn)镾EO投入小，所以比起廣告而言，是非常劃算的的手段，詳細(xì)了解可以到
    1-3、 數(shù)據(jù)庫營銷
    這是非常重要的一種營銷手段，但是絕大部分醫(yī)院都沒有很好的運(yùn)用，如果這個(gè)策略運(yùn)用了，講可以大大提高網(wǎng)絡(luò)推廣效果
    1-4、 口碑營銷
    對于醫(yī)院而言，最重要的推廣手段就是口碑，因?yàn)榭诒貌缓茫瑳Q定這這個(gè)醫(yī)院的實(shí)力和水平。醫(yī)院是一種幫助人民解決病痛的機(jī)構(gòu)，不能成為一個(gè)單純的商業(yè)機(jī)構(gòu)，所以醫(yī)院要上檔次，需要在這方面狠下功夫。
    1-5、 博客營銷
    醫(yī)院的醫(yī)生都是專家，專家適合做顧問式營銷，那么博客營銷就是一種非常好的手段，一方面可以給大家普及健康方面知識，同時(shí)還可以提高專家知名度。
    1-6、 其他策略
    BBS推廣、鏈接交換、聯(lián)盟廣告等等這里就不詳細(xì)來說了。網(wǎng)站營銷屬于直復(fù)營銷的一種形式，是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，通過Internet營銷替代了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場、增加盈利的經(jīng)營目標(biāo)。
    對于網(wǎng)絡(luò)推廣手段而言，方法不在于多，而在于精，能夠把最重要的兩三種網(wǎng)絡(luò)推廣方法做好，效果就可以非常理想了。所以接下來，王通重點(diǎn)來和大家介紹三種絕大部分醫(yī)院都沒有采用的推廣手段，1、博客營銷+數(shù)據(jù)庫營銷+口碑營銷的組合策略
　　2、搜索引擎優(yōu)化營銷策略
   
　　二、醫(yī)院如何利用互聯(lián)網(wǎng)做好數(shù)據(jù)庫營銷
    2-1、收集患者數(shù)據(jù)庫
    要想獲得大量患者的數(shù)據(jù)庫資料，應(yīng)該先免費(fèi)給與這些患者一些有價(jià)值的知識或者服務(wù)，如何做?給與什么呢?可以有以下幾種策略。通過廣告，平均獲得一個(gè)咨詢，都需要幾十元，甚至幾百元，成本非常高，而通過以下幾種策略，獲得上百上千的患者咨詢，幾乎不需要花什么錢，只需要付出一些精力就OK。
   
　　A、利用費(fèi)贏利交流社區(qū)收集
    建立一個(gè)非贏利針對某種病情的交流社區(qū)網(wǎng)站，這樣可以吸引并且黏住大量的患者在這個(gè)網(wǎng)站交流，這樣一個(gè)網(wǎng)站的成本，每年只需要幾千元。因?yàn)槭欠怯再|(zhì)的交流社區(qū)，所以稍作推廣就可以吸引非常多的患者加入進(jìn)來。
   
　　B、利用患者交流QQ群收集
    將群號公布在相關(guān)的論壇、貼吧、愛問等等地方，很快就可以吸引大量患者加入QQ群，從而獲得這些患者的聯(lián)系方式。
   
　　C、開設(shè)專家博客訂閱來收集,
    在最大的10個(gè)大型門戶和健康門戶網(wǎng)站開設(shè)專家博客，定期發(fā)表普相關(guān)知識的文章，例如患者問題，如何治療等等，然后通過博客文章訂閱收集。
    重點(diǎn)：利用博客訂閱功能收集大量的潛在客戶聯(lián)系方式。注：大部分人都開了博客，但是沒有來暗示讓自己的讀者來訂閱自己的博客，例如：借用feedburner等工具，可以讓自己的博客自動(dòng)把每篇更新的內(nèi)容發(fā)送到訂閱者的郵箱。
    2-2、跟蹤這些潛在患者
    通過電話、短信、E-mail等方式，不斷的給這些患者發(fā)送一些對他們有幫助的小知識，讓他們感覺到，不管他是不是你的醫(yī)院的患者，你們一直關(guān)心著他，一直想辦法給與其幫助。網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)整體 營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。其中可以利用多種手段，如 E-mail營銷、博客與 微博營銷、 網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、 視頻營銷、媒體營銷、 競價(jià)推廣營銷、 SEO優(yōu)化排名營銷等?？傮w來講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動(dòng)，都可稱之為 整合網(wǎng)絡(luò)營銷。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的全面營銷活動(dòng)。網(wǎng)站營銷利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式，屬于直復(fù)營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動(dòng)（網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷）的總稱。
    注意，不要直白的發(fā)廣告，因?yàn)槿魏稳硕疾幌矚g廣告，但是如果你發(fā)的只是關(guān)心患者的，患者也自然會(huì)關(guān)心你這家醫(yī)院，這樣就達(dá)到了廣告潤物細(xì)無聲的效果。
    2-3、如何開展口碑營銷
    把各方面的細(xì)節(jié)服務(wù)做好，定期對資料成功的患者進(jìn)行E-maiL、短信、電話等方面的回訪，讓他們感覺到你們一直還在關(guān)注著他的健康，他們自然會(huì)幫你們免費(fèi)做口碑宣傳。
   
　　三、醫(yī)院如何做好搜索引擎營銷?
    3-1、如何做好關(guān)鍵詞廣告投放
    里面貓膩太多，這里簡單提幾個(gè)細(xì)節(jié)，就能夠幫助你大大降低廣告成本，提高廣告的效果。
   
　　1、關(guān)閉掉內(nèi)容聯(lián)盟廣告
    如果按照默認(rèn)設(shè)置，絕大部分流量不是來自搜索結(jié)果，而是來自內(nèi)容聯(lián)盟，這些流量質(zhì)量非常差，簡直是浪費(fèi)潛在。曾經(jīng)有朋友關(guān)閉掉后，省掉了80%的廣告費(fèi)用，效果也原來一樣。
   
　　2、廣告設(shè)計(jì)的匹配度要高
    不要讓所有的廣告都直接進(jìn)入首頁，應(yīng)該直接進(jìn)入相對應(yīng)的網(wǎng)頁。
   
　　3、廣告語言設(shè)計(jì)與眾不同吸引眼球
    廣告不是排名靠前點(diǎn)擊就高，只要你的廣告出現(xiàn)在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第四也可以獲得比第一更高的點(diǎn)擊率。
   
　　4、要檢測不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率
    Google Analytics這個(gè)工具，可以很好的幫助你檢測百度和谷歌的廣告中不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，這樣可以幫助你逐漸剔除那些轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞。
    3-2、如何做好搜索引擎優(yōu)化SEO
   
　　1、關(guān)鍵詞策略
    熱門關(guān)鍵詞，百度前面全部都是廣告，Google左側(cè)競爭厲害，所以不能僅靠熱門關(guān)鍵詞，必須靠海量的長尾關(guān)鍵詞。所以可以選擇200個(gè)長尾關(guān)鍵詞來SEO，效果更快更明顯。
   
　　2、多網(wǎng)站策略
    網(wǎng)站成本比較低，可以針對每一個(gè)科室單獨(dú)做一個(gè)網(wǎng)站，多個(gè)網(wǎng)站共同來進(jìn)行SEO，可以達(dá)到更好的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷指組織或個(gè)人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過程，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體 營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實(shí)現(xiàn)一定 營銷目標(biāo)的 營銷手段。
   
　　3、內(nèi)容策略
    不要簡單的以采集文章的形式建內(nèi)容，可以以建立知識庫的方式，圍繞目標(biāo)長尾關(guān)鍵詞來建設(shè)內(nèi)容，這樣的內(nèi)容，搜索引擎更加喜歡。
   
　　4、關(guān)鍵詞布局
    每一個(gè)網(wǎng)頁，按照SEO的標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)頁的各個(gè)細(xì)節(jié)位置進(jìn)行關(guān)鍵詞布局，使其密度達(dá)到自然合理。
   
　　5、搜索引擎提交和排名提高
    網(wǎng)站地圖制作和提交、內(nèi)部鏈接構(gòu)架、反向鏈接增加計(jì)劃等等一系列策略，提高網(wǎng)站的收錄量和PR值，接下來的效果，僅僅就是時(shí)間問題了。
    SEO要做好，一是細(xì)節(jié)，二是策略，能把這兩方面做好，效果會(huì)是非常理想的。網(wǎng)絡(luò)營銷指組織或個(gè)人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過程，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體 營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實(shí)現(xiàn)一定 營銷目標(biāo)的 營銷手段。
    在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷，如果沒有經(jīng)驗(yàn)和技巧，花上幾百萬就像打水漂一樣，因?yàn)橛绣X不一定能夠燒出好效果。如果能夠掌握好的經(jīng)驗(yàn)和技巧，不用花太多的錢，也可以獲得很好的效果。
    最后再我抽出前面文章中提到的眾多細(xì)節(jié)中的三條，只要你執(zhí)行了，最少可以幫你節(jié)省一半廣告投入，或者讓你銷售翻倍。
   
　　1、你的廣告內(nèi)容聯(lián)盟關(guān)閉了么?
   
　　2、你對咨詢過的潛在客戶跟蹤回訪了么?
   
　　3、文章中提到的那些策略是你立馬可以做的?