快收銀是什么？拿CEO馮紅兵的一句話來概括，快收銀就是餐飲、零售等行業(yè)收銀方式的解決方案，幫助實現(xiàn)連鎖資金可視化管理。

不同于傳統(tǒng)連鎖企業(yè)ERP及收銀軟件只解決記賬或收銀問題，快收銀從交易環(huán)節(jié)切入，主要提供移動支付、微信餐廳、微信紅包營銷、后廚訂單管理系統(tǒng)、原材料進銷存系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)等功能，從而幫助連鎖企業(yè)實現(xiàn)營銷流、資金流和業(yè)務流結(jié)合并對門店和供應鏈進行管控。

快收銀作為眾多SaaS服務平臺中的一家，單純販賣軟件或者硬件并非是這些平臺主要目標，而接入金融業(yè)務或是一條可行的辦法。馮紅兵對虎嗅表示，快收銀就是以收銀為切入點，構(gòu)建連鎖企業(yè)虛擬賬戶體系，從而實現(xiàn)供應鏈金融、眾籌、理財、貸款等類金融業(yè)務。

難道快收銀想要把連鎖企業(yè)打造成一個小銀行？我們接著看。

金融工作極具挑戰(zhàn)性，“快收銀”如何布局？

從快收銀產(chǎn)品規(guī)劃可看出，其意圖在支付交易基礎上構(gòu)建一套智能化收銀管理系統(tǒng)?？焓浙y目標客戶是連鎖零售商和連鎖餐飲企業(yè)，每家連鎖企業(yè)又可以看作一個天然的交易平臺，但在傳統(tǒng)企業(yè)交易中，錢流、客流、貨流等相互之間的信息其實是斷裂的?？焓浙y要做的事情就是從收銀開始，讓門店實現(xiàn)資金實時歸集，庫存數(shù)據(jù)實時扣減，并且快收銀為每個門店建立虛擬錢包，門店和連鎖總部甚至是供應商之間通過虛擬錢包實現(xiàn)實時清算及進銷存。

在建立連鎖企業(yè)虛擬賬戶體系基礎上，快收銀還會依據(jù)客流、資金流和貨流三方面數(shù)據(jù)為企業(yè)建立一整套信譽評估系統(tǒng)，為后續(xù)開展金融業(yè)務奠定基礎。對于快收銀來說，目標就是幫助連鎖企業(yè)建立自己的金融體系，從而讓快收銀成為連鎖企業(yè)狀況的數(shù)據(jù)庫，批量生成金融資產(chǎn)的信用平臺，推動傳統(tǒng)連鎖企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務交易平臺化、平臺金融化。

在馮紅兵看來，通過這套系統(tǒng)，各個門店都會擁有自己的虛擬錢包，就像每個企業(yè)都有一家小銀行一樣。在這一流程中，快收銀只作為一個第四方的服務平臺出現(xiàn)，資金只沉淀在企業(yè)總部，快收銀并不會干涉其中。

據(jù)快收銀透露的數(shù)據(jù)，2016年，快收銀發(fā)起了千城城市合伙人計劃，目前城市布局已經(jīng)突破50個，客戶包含麥多、西少爺、有壹手、阿姨來了、貝爾教育等近1000家。在盈利模式上，快收銀前期為企業(yè)提供的收銀服務是免費的，后續(xù)附加增值服務（每個門店標準價格300元）與金融業(yè)務是未來主要兩個盈利點。

團隊方面，董事長陳鵬，07年創(chuàng)建北京創(chuàng)建聯(lián)拓天際電子商務有限公司，去年平臺交易量超過百億，2013年7月再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建聯(lián)拓金融。CEO馮紅兵，10年草根創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，是快收銀產(chǎn)品總設計師。COO程曾鋒，曾任百度KA渠道總經(jīng)理。目前團隊規(guī)模近100人。

據(jù)了解，快收銀原是聯(lián)拓金融旗下孵化的創(chuàng)業(yè)項目，目前已拆分出來，開始獨立融資。其實，聯(lián)拓金融包含的子項目有聯(lián)拓錢包、快收銀，而快收銀作為聯(lián)拓金融中一個項目，可為其嘗試切入金融業(yè)務提供一些便利，但也有一個疑問，兩個項目之間是否真正可以實現(xiàn)互補帶動呢？

商業(yè)模式要走通，還有三大問題：

1.全新收銀管理系統(tǒng)市場接受度如何？

由于餐飲業(yè)高頻小額的交易行為更符合產(chǎn)品發(fā)展路徑，當前快收銀市場推廣的側(cè)重點就定在連鎖餐飲業(yè)。然而，餐飲業(yè)一直都不是一個容易的行業(yè)，再加上O2O大潮的演進，導致餐飲市場變成一個高風險的行業(yè)；其次，傳統(tǒng)連鎖企業(yè)通常在接受新技術(shù)方面都比較保守、謹慎，企業(yè)會對這種作為能否給自己帶來所期望的效益提出各種質(zhì)疑。因此，全新管理系統(tǒng)市場的接受程度會對“快收銀”市場拓展起到一定作用。

2.收銀管理系統(tǒng)風控能力如何？

其次，類似于微軟的做法，快收銀只專注于系統(tǒng)軟件開發(fā)，與承載的硬件是分離的狀態(tài)。這樣做的好處是有利于快速積累用戶，但也存在弊端，因為不同硬件之間的質(zhì)量是層次不齊的，能否規(guī)避財務管理中出現(xiàn)風險成為客戶關(guān)心的問題；再有來自網(wǎng)絡安全威脅，收銀系統(tǒng)是否會遭破壞或出現(xiàn)數(shù)據(jù)泄密等，也成為用戶風險評估的一項重要內(nèi)容。

3.能否滿足企業(yè)用戶個性化管理需求？

其實，財務管理是一件非常復和具有挑戰(zhàn)性的系統(tǒng)工作，以眾多SaaS服務平臺來說，標準化的功能服務確實可以滿足多數(shù)企業(yè)的管理需求，但也不排除會有一些特殊企業(yè)或新增加業(yè)務需要補充個性化功能，“快收銀”能否快速跟進企業(yè)個性化管理需求更考驗產(chǎn)品適應市場的能力。

不可否認，當前企業(yè)級應用市場更多的還處于教育市場階段，傳統(tǒng)連鎖企業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+金融”解決方案產(chǎn)生質(zhì)疑的事情或不可避免。但在筆者看來，快收銀在幫助企業(yè)打通資金流與業(yè)務流工作上不難實現(xiàn)，但想要實現(xiàn)連鎖企業(yè)銀行化還需要走很長一段路。