納斯達(dá)克上市公司Criteo是一家總部位于法國(guó)的全球廣告科技公司，2005年在巴黎成立。該公司的核心業(yè)務(wù)是重定向廣告(retargeting)，幫助客戶(hù)在全球130多個(gè)國(guó)家對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的個(gè)性化廣告展示，合作伙伴包括實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)平臺(tái)、廣告發(fā)布商以及大規(guī)模的電商零售公司。2014年中，Criteo宣布全面啟動(dòng)在華業(yè)務(wù)，在北京設(shè)立總部，為中國(guó)市場(chǎng)提供個(gè)性化廣告服務(wù)。

虎嗅近日采訪了該公司中國(guó)區(qū)總裁鄭家強(qiáng)、移動(dòng)產(chǎn)品副總裁Jason Morse，請(qǐng)他們二位發(fā)表了各自關(guān)于未來(lái)移動(dòng)廣告發(fā)展趨勢(shì)、中國(guó)市場(chǎng)和原生廣告的看法。

移動(dòng) APP 庫(kù)存、消息類(lèi)應(yīng)用內(nèi)展示，將成為主要的移動(dòng)廣告資源

伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)廣告也在發(fā)生著向移動(dòng)終端轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，也就是移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)和移動(dòng)APP。Criteo移動(dòng)產(chǎn)品副總裁Jason Morse表示，基于這樣一種市場(chǎng)的變化，Criteo在尋求新的廣告資源，比如In-APP廣告庫(kù)存，另外也在同許多廣告平臺(tái)對(duì)接，包括Google admob等。

Jason Morse還透露了Criteo正在思考新的廣告資源，即消息類(lèi)APP內(nèi)的展示，也就是在消息類(lèi)應(yīng)用端里面做廣告。

比如像微信這樣龐大的消息類(lèi)應(yīng)用平臺(tái)，在Criteo看來(lái)，就有一些廣告變現(xiàn)的方式。他是這樣描述的：很多的零售商和旅游供應(yīng)商都會(huì)在微信、LINE這樣的消息類(lèi)APP上創(chuàng)建賬戶(hù)。例如Nike就在類(lèi)似平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了賬戶(hù)。關(guān)注了這些零售商的用戶(hù)，就在消息應(yīng)用內(nèi)與品牌建立了聯(lián)系。

一位消費(fèi)者不管是在移動(dòng)端瀏覽Nike網(wǎng)站，還是在Nike的APP，或者是在個(gè)人電腦上瀏覽Nike的網(wǎng)頁(yè)，在瀏覽的過(guò)程當(dāng)中，就顯示出了消費(fèi)者對(duì)Nike這個(gè)品牌的某個(gè)方面的興趣?；趶V告平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)設(shè)施，對(duì)那些訪問(wèn)過(guò)Nike終端的用戶(hù)，就可以幫助這個(gè)品牌和它的終端用戶(hù)連接起來(lái)。

比如，Nike可以從Nike信息服務(wù)端給他們的用戶(hù)發(fā)送活動(dòng)信息，促銷(xiāo)活動(dòng)或者是顧客之前在瀏覽過(guò)的相關(guān)商品。像這樣的廣告只推送給已經(jīng)和Nike建立了聯(lián)系的客戶(hù)，這種廣告是非常個(gè)性化的，只會(huì)推送顧客之前瀏覽過(guò)的商品，絕對(duì)不會(huì)是騷擾型的廣告。通過(guò)點(diǎn)擊，打開(kāi)移動(dòng)應(yīng)用程序或者直接瀏覽廣告主的移動(dòng)端，就能在為用戶(hù)提供良好的體驗(yàn)的同時(shí)，給他們傳遞一些真正相關(guān)的信息，從而使顧客完成購(gòu)物。

Criteo移動(dòng)產(chǎn)品副總裁Jason Morse

中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)：碎片化嚴(yán)重，對(duì)接難度大

去年Criteo在中國(guó)主要的合作伙伴是在中國(guó)做出口的電商公司，從今年第一季度開(kāi)始，Criteo已經(jīng)開(kāi)始與當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)和一號(hào)店展開(kāi)了合作。

在談到中國(guó)APP分發(fā)市場(chǎng)時(shí)，Criteo中國(guó)區(qū)總裁鄭家強(qiáng)表示，中國(guó)市場(chǎng)和外國(guó)市場(chǎng)相比還存在很多差異。比如Google在外國(guó)是可以廣泛使用的，在技術(shù)上對(duì)接會(huì)標(biāo)準(zhǔn)一點(diǎn)。但是中國(guó)有許多安卓APP的分發(fā)市場(chǎng)，存在較大的碎片化問(wèn)題，在對(duì)接上的難度會(huì)更大。

雖然Criteo進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間較晚，但是Criteo一直都抱有能和中國(guó)市場(chǎng)一起發(fā)展的愿景。Criteo認(rèn)為無(wú)論是重定向廣告還是移動(dòng)端廣告，始終都在發(fā)展，并且希望能和客戶(hù)及發(fā)布商一起合作。

原生廣告交易前景光明，SnapChat 的廣告模式還要再觀察

原生廣告在最近幾年因?yàn)榱己玫挠脩?hù)體驗(yàn)而頗受廣告主追捧。鄭家強(qiáng)認(rèn)為，雖然許多業(yè)內(nèi)人士在討論，媒體也在討論，但從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，去年年初在交易平臺(tái)上能買(mǎi)到的原生廣告其實(shí)很少的。但是現(xiàn)在看來(lái)，有好幾個(gè)主要的交易平臺(tái)總共加起來(lái)一天大概可以買(mǎi)到五個(gè)億的原生廣告，其實(shí)數(shù)量上來(lái)說(shuō)增加了很多。

原生廣告是新潮流，廣告主都很喜歡，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率很好。同時(shí)，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)也比較人性化，使用體驗(yàn)更加舒服。對(duì)于所有運(yùn)作APP廣告的公司來(lái)說(shuō)，用戶(hù)體驗(yàn)是第一位的。鑒于原生廣告幾乎不太影響用戶(hù)的體驗(yàn)，同時(shí)它的轉(zhuǎn)化率又很好，所以原生廣告是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。

而談到SnapChat的廣告業(yè)務(wù)時(shí)，Jason Morse談到曾經(jīng)跟SnapChat的負(fù)責(zé)人見(jiàn)過(guò)面，聽(tīng)過(guò)他們對(duì)于未來(lái)發(fā)展的想法，但是雙方現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)始合作。SnapChat所做的其實(shí)是一種新型的廣告模式，或者是沖動(dòng)式的體驗(yàn)，把它融入到廣告的推送當(dāng)中。

鄭家強(qiáng)則認(rèn)為，SnapChat屬于一種快速分享的社交媒體，受到年輕人的喜愛(ài)。如果廣告主可在適宜的時(shí)機(jī)投放有創(chuàng)意的廣告即可吸引年輕用戶(hù)并刺激消費(fèi)。